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一、崗位職責? （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1、全面負責燕郊、西安兩地公司業(yè)務運營，制定并實施業(yè)務戰(zhàn)略，確保完成公司年度業(yè)務目標及市場占有率指標。 2、分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，優(yōu)化業(yè)務策略，重點覆蓋半導體設備等高端制造領域客戶。 （二）團隊管理 1、組建并領導業(yè)務團隊，制定業(yè)務運營管理體系、團隊組織與能力體系、績效考核體系等，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 2、定期組織業(yè)務培訓，強化團隊對設備產品技術特點的理解。 （三）客戶開發(fā)與維護 1、主導關鍵客戶的商務談判與長期合作關系維護。 2、加強與供應商、合作伙伴溝通協(xié)作，實現互利共贏。 3、協(xié)同技術部門為客戶提供解決方案，推動高附加值訂單落地；協(xié)調生產、研發(fā)部門保障訂單交付。 4、從客戶需求穿透到供應鏈響應，構建批量訂單開發(fā) - 交付 - 復購的全流程增長體系。 （四）數據與風控管理 1、監(jiān)控業(yè)務數據(回款率、毛利率、客戶滿意度等)，定期向管理層提交分析報告。 2、評估合同風險，確保合規(guī)性及公司利益。 （五）品牌建設 1、制定品牌發(fā)展規(guī)劃，將品牌戰(zhàn)略融入企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié)。 2、制定品牌推廣計劃，如參與行業(yè)展會、技術研討會等，推動品牌行業(yè)影響力提升、精準客戶資源沉淀及業(yè)務合作高效轉化； 二、任職要求