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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營銷方案，制定廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的全國銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司拉新、促活與轉(zhuǎn)化目標(biāo)，以及銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的廣告解決方案，提高客戶滿意度與忠誠度。
2、帶領(lǐng)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、專業(yè)培訓(xùn)及激勵(lì)，制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)成長(zhǎng)，提供個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與晉升通道，打造高績(jī)效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、承接業(yè)務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和開發(fā)年框客戶 / 品牌客戶的廣告投放需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成競(jìng)標(biāo)和業(yè)務(wù)落地執(zhí)行，確保交付，全面負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)在各市場(chǎng)的推廣與銷售，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極參與各類廣告項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)與談判工作，制定精準(zhǔn)的競(jìng)標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方案。
4、建立健全銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，洞察市場(chǎng)規(guī)律與客戶行為模式，為銷售策略的優(yōu)化調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求與銷售走勢(shì)，為公司決策層提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息與業(yè)務(wù)建議。
5、與公司內(nèi)部市場(chǎng)、策劃、創(chuàng)意、制作等各部門保持密切溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，共同為客戶提供全方位、一站式的廣告服務(wù)，確保廣告項(xiàng)目從策劃到執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)高效銜接、順暢運(yùn)作，同時(shí)作為銷售團(tuán)隊(duì)與公司高層領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，傳達(dá)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與政策導(dǎo)向。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 5 年以上廣告或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3-5 年以上廣告銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一定銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)歷。
3、精通互聯(lián)網(wǎng)廣告合作模式，熟悉各大社媒平臺(tái)的產(chǎn)品和策略，具備出色的市場(chǎng)開拓能力、客戶談判能力、銷售團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力，以及較強(qiáng)的分析、解決問題的能力。
4、擁有豐富的客戶資源及行業(yè)人脈關(guān)系，特別是在政府板塊、行業(yè)頭部企業(yè)、快消、本地生活、家居家電、文旅等領(lǐng)域具有深厚的客戶基礎(chǔ)與資源積累。
個(gè)人素質(zhì)：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、人際交往能力、工作主動(dòng)性、思維敏捷性、創(chuàng)新能力，能吃苦，能適應(yīng)出差，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)。
薪資待遇：
1、上班時(shí)間：9:00-18:00，午休1.5小時(shí)；
2、社會(huì)福利：五險(xiǎn)、底薪+季度績(jī)效+銷售提成等；
3、擁有寬松而廣闊的發(fā)展空間，以員工的工作績(jī)效給予調(diào)薪和晉升機(jī)會(huì)。