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一 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1、深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求演變，制定契合公司戰(zhàn)略的 3 - 5 年中長(zhǎng)期銷(xiāo)售規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略高度協(xié)同。 2、全面統(tǒng)籌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作，搭建科學(xué)高效的銷(xiāo)售組織架構(gòu)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程與績(jī)效考核體系，通過(guò)定期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，持續(xù)提升公司市場(chǎng)占有率與品牌影響力。 3、主導(dǎo)重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，親自參與高價(jià)值客戶(hù)商務(wù)談判，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目落地，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源。 二 財(cái)務(wù)管控與決策支持 1、全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作，主導(dǎo)編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行，強(qiáng)化成本控制與費(fèi)用管理，通過(guò)精細(xì)化財(cái)務(wù)管控，確保公司財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。 2、定期對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及現(xiàn)金流進(jìn)行深度分析，出具專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為公司投資決策、融資活動(dòng)、業(yè)務(wù)拓展等重大事項(xiàng)提供有力的數(shù)據(jù)支持與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，協(xié)助管理層制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)決策，保障公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健與可持續(xù)發(fā)展。 3、完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系，健全內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)、稅務(wù)等各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估與應(yīng)對(duì)，確保公司財(cái)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。 三 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) 1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司各部門(mén)工作，打破部門(mén)壁壘，促進(jìn)跨部門(mén)協(xié)作與信息共享，構(gòu)建高效協(xié)同的工作機(jī)制，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。 2、制定前瞻性人才發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)內(nèi)培外引相結(jié)合的方式，選拔和儲(chǔ)備優(yōu)秀人才；建立完善的員工培訓(xùn)體系，為員工提供個(gè)性化職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，打造一支專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、執(zhí)行力強(qiáng)、富有凝聚力的核心團(tuán)隊(duì)。 3、塑造積極向上的企業(yè)文化，營(yíng)造開(kāi)放、創(chuàng)新、協(xié)作的工作氛圍，通過(guò)有效的激勵(lì)與溝通機(jī)制，增強(qiáng)員工歸屬感與忠誠(chéng)度。 四 對(duì)外合作與關(guān)系維護(hù) 1、代表公司與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴等建立廣泛深入的合作關(guān)系，積極參與行業(yè)活動(dòng)與政策研討，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策變化，為公司爭(zhēng)取有利外部資源與發(fā)展環(huán)境。 2、主導(dǎo)公司對(duì)外戰(zhàn)略合作項(xiàng)目洽談與落地，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展；加強(qiáng)與資本市場(chǎng)的溝通對(duì)接，提升公司在資本市場(chǎng)的形象與影響力，為公司資本運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。 五 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，大宗貿(mào)易（鋁、銅）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2、擁有 10 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3 年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，3 年以上企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的豐富經(jīng)驗(yàn)。 3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與卓越的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃能力，熟悉行業(yè)銷(xiāo)售模式與渠道管理，擁有廣泛的客戶(hù)資源與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 4、熟悉財(cái)務(wù)管理理論與實(shí)踐，熟悉財(cái)務(wù)法規(guī)與稅務(wù)政策，具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)分析、預(yù)算管理、成本控制能力；同時(shí)具備深厚的金融知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉資本市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則。 5、具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略思維、決策能力與危機(jī)處理能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力與跨文化交流能力，善于整合內(nèi)外部資源。 6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與使命感，良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，具備優(yōu)秀的商業(yè)敏感度與創(chuàng)新意識(shí)，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力與快節(jié)奏工作環(huán)境。