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一、公司簡介 安徽同益天智能科技有限公司坐落于創(chuàng)新高地-合肥，占地面積30畝，建筑面積20000多平米。是一家專注于稀土釹鐵硼永磁材料及其應用的設計、研發(fā)、生產、經營的國家高新技術企業(yè)、省、市專精特新企業(yè)。 公司已全面通過ISO9001、IATF16949、ISO14001、ISO45001管理體系的認證，主要產品為高性能燒結釹鐵硼永磁材料及其相關組件。聚焦高矯頑力、高精度瓦型、異形、徑向圓環(huán)、低渦流損耗疊片磁鋼、磁組件等產品，應用于新能源汽車、載人飛行器、人形機器人、無人機、空心杯電機、電動船、掃地機、吸塵器、吹風機、伺服電機等領域。 公司堅持自主創(chuàng)新，聚焦稀土永磁主業(yè)，拓展磁組件等下游應用領域，鞏固市場優(yōu)勢地位，提高市場占有率，做行業(yè)領先的高性能稀土永磁材料制造商。 二、崗位職責 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃 - 根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和市場情況，制定稀土釹鐵硼產品的年度、季度銷售目標和銷售策略，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 - 分析市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調整銷售策略，把握市場機遇，應對市場挑戰(zhàn)。 2. 銷售團隊管理與建設 - 組建和管理一支高效、專業(yè)的銷售團隊，明確團隊成員的職責分工，合理分配銷售任務，確保團隊目標的達成。 - 負責銷售團隊的培訓與指導，提升團隊成員的業(yè)務能力、溝通技巧和客戶服務意識，打造一支具有強大競爭力的銷售鐵軍。 - 激勵團隊成員，建立公平合理的績效考核機制，充分調動團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性，營造良好的團隊氛圍。 3. 客戶開發(fā)與關系維護 - 挖掘潛在客戶資源，制定客戶開發(fā)計劃，通過多種渠道拓展新客戶，擴大公司的市場份額。 - 與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的重復購買和業(yè)務拓展。 - 組織和參與客戶拜訪、商務洽談、產品演示等活動，建立和維護良好的客戶關系網絡，提升公司在行業(yè)內的知名度和美譽度。 4. 銷售業(yè)務拓展與項目跟進 - 負責稀土釹鐵硼產品的銷售業(yè)務拓展，積極開拓新的市場領域和應用行業(yè)，尋找新的業(yè)務增長點。 - 跟進重點銷售項目，協(xié)調公司內部資源，確保項目順利推進，按時完成銷售合同的簽訂和項目交付。 - 參與重大銷售合同的談判和簽訂，確保合同條款合理、合法，維護公司的利益。 5. 市場信息收集與反饋 - 收集市場信息和行業(yè)動態(tài)，關注競爭對手的產品、價格、市場策略等變化情況，及時向公司反饋市場信息，為公司的產品研發(fā)、生產計劃和銷售策略調整提供依據。 - 定期組織市場調研活動，分析市場趨勢和客戶需求變化，為公司的產品創(chuàng)新和市場定位提供參考建議。 6. 銷售數(shù)據管理與分析 - 負責銷售數(shù)據的收集、整理和分析，定期編制銷售報表，準確反映銷售業(yè)績、市場占有率、客戶分布等情況。 - 根據銷售數(shù)據分析結果，評估銷售團隊的工作績效，發(fā)現(xiàn)問題并及時采取措施加以解決，為公司的決策提供數(shù)據支持。 三、任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，市場營銷、材料科學、機械工程、電氣工程等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗 - 5年以上稀土釹鐵硼行業(yè)銷售工作經驗，其中至少2年以上銷售團隊管理經驗，具備豐富的客戶資源和市場拓展能力。 3. 專業(yè)知識與技能 - 熟悉稀土釹鐵硼行業(yè)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，了解各類稀土釹鐵硼永磁材料的產品特點、應用領域和生產工藝。 - 精通銷售管理知識和技巧，掌握市場營銷、客戶關系管理、商務談判等方面的專業(yè)知識，具備較強的市場分析、判斷和決策能力。 4. 個人素質 - 具備優(yōu)秀的領導力和團隊管理能力，能夠激勵團隊成員，帶領團隊完成銷售目標。 - 具有良好的溝通能力、協(xié)調能力和人際交往能力，能夠與不同部門和層級的人員進行有效溝通和協(xié)作。 - 具備敏銳的市場洞察力和較強的市場開拓能力，善于捕捉市場機會，能夠獨立開展客戶開發(fā)和業(yè)務拓展工作。 - 具有較強的責任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。 - 具備良好的客戶服務意識，以客戶為中心，能夠及時響應客戶需求，為客戶提供優(yōu)質的服務和解決方案。 四、薪資待遇 1. 年薪：綜合15-30萬元，具體薪資根據個人能力和經驗面議，提供具有競爭力的薪酬待遇。 2. 獎金：根據公司業(yè)績和個人銷售業(yè)績完成情況，享受豐厚的年終獎金和項目提成。 3. 福利 - 社會保險：按照國家規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險。 - 帶薪休假：員工享有國家法定節(jié)假日、年休假、婚假、產假、陪產假等帶薪休假。 - 員工培訓：公司為員工提供豐富的內部培訓和外部培訓機會，助力員工個人成長和職業(yè)發(fā)展。 - 團隊建設：定期組織團隊建設活動，增強團隊凝聚力和員工歸屬感。 - 其他福利：提供交通補貼、通訊補貼、高溫補貼、節(jié)日福利等。 五、工作地點 安徽合肥 我們期待您的加入，與安徽同益天智能科技有限公司共同成長，共創(chuàng)輝煌！