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崗位職責(zé)： 1、 結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入，完成個(gè)人的銷售指標(biāo)。 2、配合指導(dǎo)商務(wù)部編寫投標(biāo)書、方案書，完成投標(biāo)前后的工作，力爭(zhēng)成功競(jìng)標(biāo)。 3、定期拜訪客戶，完成月底拜訪指標(biāo)，及時(shí)更新客戶資料、跟蹤潛在客戶，深度挖掘客戶業(yè)務(wù)需求，完成地域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)分析、用戶畫像分析、行業(yè)趨勢(shì)分析等必要的銷售開發(fā)過程中的分析工作;完成客戶拜訪、談判、簽約、服務(wù)反饋等銷售工作。 4、協(xié)助業(yè)務(wù)在銷售、運(yùn)作及客服部門之間的順利交接，進(jìn)行業(yè)務(wù)操作監(jiān)督。 5、持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目單量規(guī)模、損益、應(yīng)收賬款、回款等達(dá)成情況。 6、做好客戶關(guān)系的維護(hù)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)。 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷，50周歲以下，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 2、3年以上物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶渠道。 3、有良好的市場(chǎng)判斷能力，開拓能力及商務(wù)拓展能力。 4、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。 5、具有抗壓能力，能接受階段性出差。