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崗位職責(zé):
1.銷售流程跟進(jìn)
?以專業(yè)、熱情的態(tài)度迎接客戶
?建立與客戶的直接聯(lián)系，進(jìn)行咨詢，解答客戶關(guān)于汽車(chē)品牌、車(chē)型、配置、價(jià)格、優(yōu)惠政策、購(gòu)車(chē)流程等方面的咨詢，為客戶提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息
?分析客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗(yàn)
?根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性地向客戶介紹和展示車(chē)輛的性能、配置、優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行試乘試駕，讓客戶親身感受車(chē)輛的駕駛性能和舒適性
?熟練掌握汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)品信息，能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比和分析，突出本品牌的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值
?了解客戶的購(gòu)車(chē)預(yù)算、用途、偏好等需求，為客戶制定個(gè)性化的購(gòu)車(chē)方案，并推薦適合的車(chē)型和配置
?根據(jù)客戶需求，為客戶計(jì)算購(gòu)車(chē)價(jià)格，包括車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，提供清晰、透明的報(bào)價(jià)單
?與客戶進(jìn)行銷售談判，在價(jià)格、優(yōu)惠政策、贈(zèng)品、交車(chē)時(shí)間等方面進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取達(dá)成雙方滿意的交易條件
?協(xié)助客戶辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)，包括簽訂購(gòu)車(chē)合同、收取定金、安排貸款（如有需要）、車(chē)輛上牌、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)等相關(guān)事宜，確保交易順利完成
?按照標(biāo)準(zhǔn)流程完成銷售，包括產(chǎn)品介紹、價(jià)格談判、處理異議和簽訂合同等
2.汽車(chē)增值業(yè)務(wù)
?在銷售過(guò)程中介紹汽車(chē)金融、保險(xiǎn)產(chǎn)品、精品產(chǎn)品、二手車(chē)置換等業(yè)務(wù)
?根據(jù)客戶置換需求與二手車(chē)評(píng)估師對(duì)接，對(duì)客戶舊車(chē)進(jìn)行評(píng)估、報(bào)價(jià)
?協(xié)助金融保險(xiǎn)人員，確保順利移交并接收完整的客戶信息
3.客戶車(chē)輛交付
?根據(jù)經(jīng)銷商政策協(xié)助客戶完成相關(guān)文件、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)置稅完稅、車(chē)輛注冊(cè)、精品安裝等
?組織新車(chē)交付過(guò)程，確保符合寶馬的銷售流程和經(jīng)銷商政策
?將客戶介紹給客服部門(mén)和售后服務(wù)部門(mén)
4.客戶信息維護(hù)
?實(shí)施客戶生命周期跟蹤，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
?準(zhǔn)確記錄并及時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和銷售信息
?負(fù)責(zé)銷售線索和銷售機(jī)會(huì)的跟進(jìn)和邀約，確保跟進(jìn)工作符合寶馬品牌要求和經(jīng)銷商要求
?定期回訪客戶，了解客戶用車(chē)情況和滿意度，解答客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提供必要的售后服務(wù)支持
?積極挖掘客戶的潛在需求，開(kāi)展客戶二次銷售和轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度和銷售業(yè)績(jī)
5.市場(chǎng)信息收集與反饋
?收集和整理市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)、客戶反饋等，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，為公司的銷售策略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)
6.學(xué)習(xí)和發(fā)展
?與其他銷售顧問(wèn)分享專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的知識(shí)和最佳實(shí)踐
?定期掌握新的寶馬和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、特點(diǎn)及配件信息
?關(guān)注汽車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和提升自身的專業(yè)知識(shí)和銷售技能，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求
7.其他工作
?完成上級(jí)主管委派的其他臨時(shí)性工作
任職要求:
具有良好的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力
具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神
具備關(guān)系拓展與維護(hù)能力
具有較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力
有駕駛執(zhí)照，具備熟練的駕駛技能
具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受工作壓力
熟練使用銷售管理工具