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職位描述

一、崗位職責(zé) 1.銷售策略制定與執(zhí)行? ①根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略，制定針對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)重點(diǎn)大客戶的銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成； ②根據(jù)管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布特性，合理適配銷售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售策略并執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。 2.大客戶開(kāi)發(fā)及管理 ①打造區(qū)域內(nèi)行業(yè)高端大客戶、渠道代理客戶資源群； ②對(duì)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵重點(diǎn)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的突破和跟進(jìn)，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系； ③定期對(duì)區(qū)域內(nèi)大客戶進(jìn)行信息梳理盤點(diǎn)，定期回訪、溝通了解客戶需求，建立并鞏固客戶關(guān)系。 3.渠道資源開(kāi)發(fā)及管理 ①積極開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)銷商、代理商渠道資源，以擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋面?； ②負(fù)責(zé)渠道資源的維護(hù)和優(yōu)化，確保渠道暢通，提高銷售效率； ③與潛在渠道商進(jìn)行深度溝通和合作洽談，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系?，對(duì)渠道商進(jìn)行定期評(píng)估和管理，確保其符合公司的合作標(biāo)準(zhǔn)和要求； ④定期監(jiān)控渠道的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)渠道布局進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整?，根據(jù)市場(chǎng)變化和渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整渠道策略，以提高銷售效率和市場(chǎng)份額。 4.銷售項(xiàng)目推進(jìn)：制定招投標(biāo)策略，統(tǒng)籌安排合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。 5.?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)?：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方法，優(yōu)化銷售策略。 6.?費(fèi)用控制與預(yù)算管理?：合理規(guī)劃銷售費(fèi)用，確保銷售活動(dòng)的成本效益最大化，同時(shí)遵守公司的財(cái)務(wù)制度和預(yù)算管理要求。 二、任職要求 1、基本要求： ①年齡：30—40歲，特別優(yōu)秀可以放寬； ②性別：不限； 2、教育背景： ①本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀可以放寬； ②市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、機(jī)電類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3、工作經(jīng)驗(yàn)： ①5年以上閥門、泵類、儀器儀表等工業(yè)用品渠道及大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)； ②過(guò)往有穩(wěn)定且較長(zhǎng)期的外企工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；4、專業(yè)能力： ①具備0-1突破客戶項(xiàng)目、渠道客戶并成功入圍客戶供應(yīng)商資源庫(kù)的拓展能力； ②具備專業(yè)的客戶項(xiàng)目、渠道挖掘及銷售能力并建設(shè)區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)； ③能準(zhǔn)確識(shí)別項(xiàng)目和渠道需求，快速導(dǎo)入公司產(chǎn)品，提供具備針對(duì)性、競(jìng)爭(zhēng)力并高價(jià)值的銷售方案； ④掌握各類閥門產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)；5、勝任能力： ①適應(yīng)出差，極強(qiáng)的項(xiàng)目公關(guān)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，熟悉招投標(biāo)者優(yōu)先 ②具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和極強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)感，直面挑戰(zhàn) ③認(rèn)同銷售事業(yè)，有積極開(kāi)放的工作態(tài)度，不計(jì)較個(gè)人得失 工作地：base不限