職位描述
大客戶（KA）管理能力PE保護(hù)膜
崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃：
制定PE保護(hù)膜產(chǎn)品的全球/全國銷售戰(zhàn)略。
分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位
業(yè)績管理：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)（如營收、利潤率、回款率等KPI）。
主導(dǎo)大客戶開發(fā)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如技術(shù)型銷售能力）。
跨部門協(xié)作：
聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈優(yōu)化交貨周期，解決客戶痛點(diǎn)。
市場(chǎng)洞察：
參與行業(yè)展會(huì)，挖掘新興應(yīng)用。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化工、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上高分子材料/薄膜類產(chǎn)品（如PE保護(hù)膜）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3. 精通B2B大客戶銷售全流程（技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等）。
4.熟悉PE保護(hù)膜性能參數(shù)（如粘著力、厚度、耐候性）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
工作地點(diǎn)
新鄉(xiāng)牧野區(qū)環(huán)宇大道332號(hào)
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職位發(fā)布者
馬玉蕭/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河南天潤膜科技有限公司河南天潤膜科技有限公司，成立于2005年，國家高新技術(shù)企業(yè)，是一家18年專注于定制PE建材保護(hù)膜生產(chǎn)商，通過ISO9001、ROHS、CNAS等質(zhì)量與產(chǎn)品管理體系認(rèn)證，專利技術(shù)5項(xiàng)，現(xiàn)有員工70余人，生產(chǎn)線8條，各類生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備30余臺(tái)/套，年產(chǎn)各類保護(hù)膜2億平方，是中國最大的建材保護(hù)膜生產(chǎn)廠家之一。主營產(chǎn)品PE保護(hù)膜主要為各類建材提供臨時(shí)防護(hù)，如門窗型材、家具家電，地毯地板、石材等，具備防刮擦、防水防污、提高耐候性的特點(diǎn)，可以減少客戶產(chǎn)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝配過程中的損耗，提高產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，在下游客戶中有良好的口碑和品牌效應(yīng)。我公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能與質(zhì)量控制水平，與多家行業(yè)領(lǐng)先的上市公司建立了穩(wěn)定的合作。在建筑板材領(lǐng)域上市公司客戶覆蓋度100%，如森特士興，山東萬事達(dá)，鴻路鋼構(gòu)，河南天豐，浙江精工科技等大型板材制造企業(yè)，均與我公司有多年的合作，并為部分企業(yè)的獨(dú)家供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作伙伴。2021年天潤公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，營銷管理再上一個(gè)臺(tái)階，并拓展了海外貿(mào)易，2022年將迎來了快速發(fā)展的機(jī)遇期，管理層年輕并勵(lì)精圖治，秉承創(chuàng)建“奮斗者的家園”文化的團(tuán)隊(duì)氛圍，我們?yōu)楦髀肪⑻峁﹥r(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)，公司今年在營銷投入、人才引進(jìn)、福利待遇、個(gè)人晉升等方面均做了大力度的改善，希望有識(shí)之士，與我們一起走上實(shí)現(xiàn)自身最大價(jià)值的明天！加入我們，加入奮斗者的家園！
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