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一、崗位職責 （一）渠道拓展 負責徐州市區(qū)及周邊渠道開發(fā)，挖掘經銷商、代銷商等潛在伙伴，建立合作關系。研究市場動態(tài)、競品與客戶需求，制定拓展策略，提升產品市場覆蓋率。 （二）渠道管理 維護現(xiàn)有渠道伙伴，定期溝通拜訪，解決需求與問題。制定并執(zhí)行銷售政策與激勵措施，監(jiān)督銷售行為，防止竄貨、亂價，維護價格體系。 （三）數(shù)據(jù)分析 建立銷售數(shù)據(jù)管理體系，收集、整理、分析銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)，為決策提供支持。挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律與問題，提出銷售策略建議。 （四）客戶維護 建立良好客戶關系，了解需求與反饋，解決問題，提高滿意度與忠誠度。收集客戶信息與市場反饋，為產品研發(fā)等提供建議。 二、任職資格 1.市場營銷、工商管理等相關專業(yè)大專及以上學歷。 2.2年以上市場渠道銷售經驗，有徐州市區(qū)及周邊渠道資源、成功開發(fā)案例和銷售業(yè)績者優(yōu)先。 3.數(shù)據(jù)敏感，熟練使用 Excel、PPT 等辦公軟件分析數(shù)據(jù)。有市場洞察力，能把握市場動態(tài)與客戶需求，制定銷售策略。掌握銷售技巧，具備商務談判與客戶溝通能力。 4.責任心強，執(zhí)行力高，能承受壓力。有團隊合作精神與溝通協(xié)調能力。學習能力強，有創(chuàng)新意識，適應市場與公司發(fā)展。