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核心職責 1、客戶開發(fā)和銷售： A.制定與實施渠道拓展與市場開拓策略，構建渠道商網(wǎng)絡，完成業(yè)績指標。 B.管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復購）。 C.主導商務談判，制定銷售策略（產(chǎn)品、解決方案、集成項目）。 2.需求分析與方案輸出： A.分析客戶需求，協(xié)同技術團隊提供定制方案。 B.清晰傳遞產(chǎn)品價值，完成講解及演示。 3.客戶維護： A.建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。 B.處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調(diào)資源保障客戶滿意度。 4.市場與競品洞察： A.收集行業(yè)動態(tài)和競品信息，助力策略調(diào)整。 B.參與水電、水利行業(yè)活動（展會、行業(yè)或客戶活動、交流會等），提升品牌影響力。 5.流程與數(shù)據(jù)管理： A.規(guī)范使用CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶進展并預測成交概率。 B.完成銷售周報，定期復盤業(yè)績達成情況。 任職要求 1、教育背景： 電子通信、GIS、測繪、遙感、計算機、機械或相關領域的本科及以上學歷。 2、專業(yè)技能： A.三年以上to B銷售工作經(jīng)驗，在水利、水電監(jiān)測行業(yè)有豐富的銷售經(jīng)驗和客戶資源積累，并成功銷售參與過中大型項目案例（不局限于GNSS監(jiān)測、流量計、雨量等項目）。 B.擅長商務談判，能快速建立信任并促成合作。 C.了解水電、水利行業(yè)渠道生態(tài)，制定差異化競爭策略。 D.運用多種方式進行溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)合研發(fā)等找到客戶需要的解決方案，并完成方案實施。 3、個人素質(zhì)： 獨立制定計劃并高效執(zhí)行，對業(yè)績目標有強烈追求的自驅(qū)力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經(jīng)驗進行復制。