崗位職責(zé):
1、制定公司營銷團(tuán)隊的年度營銷計劃,明確區(qū)域拓展目標(biāo)、客戶分層策略及利潤指標(biāo)。分析行業(yè)政策,挖掘政企合作機(jī)會,主導(dǎo)投標(biāo)方案設(shè)計。
2、規(guī)劃公司營銷系統(tǒng)的整體運營,建立健全各項規(guī)章制度,推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化;
3、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營范圍內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),推進(jìn)熱水系統(tǒng)改造、智慧校園軟硬件一體化解決方案的簽約落地。
4、建立行業(yè)大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),定期組織客戶技術(shù)交流會或參觀活動。
5、牽頭對項目進(jìn)行可行性分析、成本測算及商務(wù)談判,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊輸出定制化方案,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;
6、監(jiān)督合同執(zhí)行進(jìn)度,配合運營事業(yè)部解決客戶運營中的投訴問題,確?;乜盥蔬_(dá)標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)營銷項目的總體規(guī)劃,建立客戶數(shù)據(jù)庫,定期輸出市場分析報告(如競品動態(tài)、區(qū)域滲透率),部署部門各項營銷工作及資源調(diào)配等;
8、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊管理和建設(shè),管理銷售團(tuán)隊,制定績效考核方案,組織產(chǎn)品及商務(wù)談判培訓(xùn);
9、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判、簽訂、回款及客戶維護(hù)工作;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1. 市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)本科及以上學(xué)歷,具有高校服務(wù)相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 5年以上系統(tǒng)集成類項目銷售管理經(jīng)驗,有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 有高校資源優(yōu)先(對接高校后勤部領(lǐng)導(dǎo))。
4. 具有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心和敬業(yè)精神;
5. 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
6. 具有挑戰(zhàn)高薪的激情和勇氣。
7. 能夠接受全國區(qū)域的出差。
注:本崗位為子公司重慶匯賢崗位