職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售新能源
崗位職責
1.市場開拓開發(fā)新能源車企、充電運營商、政府基建項目等目標客戶，建立合作渠道。挖掘充換電站建設、設備采購、運維服務等業(yè)務需求。
2.銷售全流程管理從商機對接、場景調(diào)研、技術方案編寫演示、投標支持到合同簽訂及回款，閉環(huán)跟進。針對客戶場景（如乘用車/商用車換電站、公共快充樁集群）定制銷售策略。
3.客戶關系維護定期拜訪關鍵客戶（如車企能源部門、充電平臺負責人），深化長期合作。協(xié)調(diào)技術團隊解決客戶痛點（如設備兼容性、電網(wǎng)接入效率）。
4.市場洞察與策略跟蹤政策（如新基建補貼、換電標準）、競品動態(tài)，反饋產(chǎn)品優(yōu)化需求。參與行業(yè)展會（如充換電論壇、新能源車展），提升品牌曝光。
任職資格
必需經(jīng)驗
1、 3年以上B2B工業(yè)設備/新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉充換電產(chǎn)業(yè)鏈；
2、 獨立運作過200萬元+項目，具備央國企或車企客戶資源者優(yōu)先。
3、 精通技術型銷售：能解讀設備參數(shù)（如充電功率、換電效率）；能獨立進行場景調(diào)研、方案編寫、方案輸出。
4、 強商務談判與招投標能力；辦公軟件熟練運用。
5、 適應高頻出差（覆蓋區(qū)域客戶）。
工作地點
常州金壇區(qū)安易行新能源總部
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安易行(常州)新能源科技有限公司安易行（常州）新能源科技有限公司是中國領先的充換電產(chǎn)品與運營服務提供商，致力于為出行及物流行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的充換電設備及全場景運營解決方案。公司業(yè)務涵蓋換電車型開發(fā)、換電設備定制、大數(shù)據(jù)平臺構建、充換電運營及充換電站工程建設等，通過打造“車-站-電-云”換電生態(tài)鏈，為用戶帶來高效智能的補能體驗，助力中國雙碳戰(zhàn)略進程。
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