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崗位職責 一、銷售目標管理 1、根據公司戰(zhàn)略目標分解年度銷售任務，制定部門及個人業(yè)績指標，并對整體銷售計劃達成負責； 2、監(jiān)督營銷項目執(zhí)行進度，定期分析銷售數據，督導團隊完成階段性目標； 3、跟蹤部門目標達成情況，協(xié)調資源提供業(yè)務支持，確保業(yè)績按期完成。 二、團隊建設與人員管理 1、負責銷售團隊搭建、梯隊培養(yǎng)及日常管理工作，優(yōu)化組織效能； 2、主導銷售人員的專業(yè)技能培訓與能力提升，包括市場分析、客戶談判、項目推進等； 3、建立人才選拔機制，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊競爭力； 4、維護關鍵客戶關系，推動跨部門協(xié)作，促進資源整合與業(yè)務聯(lián)動。 三、市場開拓與公關管理 1、統(tǒng)籌公司業(yè)務板塊的市場營銷工作，制定市場開發(fā)策略及項目落地計劃； 2、建立市場部標準化流程，包括行為規(guī)范、考核機制及激勵政策； 3、主導重大商務談判與公關活動，維護企業(yè)及戰(zhàn)略合作伙伴關系。 四、制度與體系建設 1、完善銷售管理制度，優(yōu)化業(yè)務流程及績效考核標準； 2、設計激勵方案，提升團隊積極性和業(yè)務創(chuàng)新能力。 任職要求： 1、學歷要求： 大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、教育管理、公共關系等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、行業(yè)知識： 熟悉教育行業(yè)政策、市場趨勢及競爭格局，有良好的市場活動策劃、組織、執(zhí)行能力； 3、從業(yè)年限： 有三年以上教育市場營銷經驗，其中至少3年管理崗位經驗； 4、核心能力：能獨立完成市場調研、競品分析，并制定中長期營銷計劃；能獨立策劃、執(zhí)行校園科普活動、夏令營、周末活動等； 5、技能與素質 有優(yōu)秀的數據分析能力，能通過市場數據優(yōu)化策略，具備團隊搭建、培訓及績效考核經驗。 6、 溝通能力：擅長跨部門協(xié)作，能與校長、家長等不同群體高效溝通； 7、 抗壓能力：適應教育行業(yè)高強度節(jié)奏，如招生季、大型活動策劃等。