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一、崗位職責(zé)： 1、助力新項(xiàng)目戰(zhàn)略推進(jìn)。需牽頭教育信息化項(xiàng)目（如智慧教室、教務(wù)管理系統(tǒng)）的全周期落地，制定實(shí)施路徑圖并協(xié)調(diào)技術(shù)、銷售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資源； 2、回款體系優(yōu)化與追蹤。建立客戶回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，縮短賬期至行業(yè)最優(yōu)水平；聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)部門，確保項(xiàng)目交付與回款流程閉環(huán)；統(tǒng)籌解決重大項(xiàng)目回款爭(zhēng)議，維護(hù)合作可持續(xù)性；審核商務(wù)合同條款，規(guī)避教育行業(yè)特有的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（如數(shù)據(jù)安全、招投標(biāo)規(guī)范）。 3、新渠道開拓及商務(wù)對(duì)接。分析區(qū)域教育政策與市場(chǎng)需求，主導(dǎo)開拓新市場(chǎng)；拓展政府教育部門、學(xué)校聯(lián)盟、分銷商等戰(zhàn)略伙伴，構(gòu)建目標(biāo)區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)；設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)政策，培訓(xùn)核心合作伙伴，提升區(qū)域滲透率；制定商務(wù)策略，基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃年度商務(wù)目標(biāo)，分解季度落地計(jì)劃。 二、任職要求： 1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5年以上To B/G（政府/企業(yè)）商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年教育信息化行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 2、核心能力：成功主導(dǎo)過教育類項(xiàng)目全周期管理；精通政府/學(xué)校采購(gòu)流程（如招投標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判）；現(xiàn)有渠道資源庫(kù)含地市級(jí)教育主管部門、K12學(xué)校決策者優(yōu)先。 3、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作與高壓決策。 三、薪酬福利： 1、激勵(lì)體系：底薪+年度績(jī)效獎(jiǎng)金（掛鉤回款率/新渠道數(shù)量）+超額利潤(rùn)分成；福利詩(shī)遇優(yōu)厚(社保+三八節(jié)禮品+端午節(jié)禮品+中秋禮品等);享受正常法定節(jié)假日，帶薪春節(jié)假。 2、豐富部門活動(dòng)、戶外拓展，定期組織團(tuán)建。 3、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，親切的同事，和諧的辦公環(huán)境。