職位描述
渠道銷(xiāo)售VOC空氣過(guò)濾材料電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、核心崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)拓展
1）主攻半導(dǎo)體制造企業(yè)（晶圓廠(chǎng)、封測(cè)廠(chǎng)），開(kāi)發(fā)VOC空氣過(guò)濾材料新客戶(hù)，重點(diǎn)突破Fab廠(chǎng)務(wù)系統(tǒng)、EHS部門(mén)決策鏈；
2）拓展海外代理商網(wǎng)絡(luò)（日韓、東南亞半導(dǎo)體集群），主導(dǎo)海外行業(yè)展會(huì)（如SEMICON）。
2、大客戶(hù)管理
1）維護(hù)頭部客戶(hù)（如中芯、京東方供應(yīng)鏈），定制廢氣處理解決方案；
2）協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)光刻膠、蝕刻工藝廢氣特性，優(yōu)化過(guò)濾方案（抗酸性/高吸附性材料）。 3、團(tuán)隊(duì)與策略
1）帶領(lǐng)5-8人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定區(qū)域銷(xiāo)售策略，完成年度指標(biāo)；
2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如Camfil、AAF），調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)及商務(wù)模式。
二、崗位任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)背景
1）5年以上半導(dǎo)體耗材/設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，需證明VOC過(guò)濾、潔凈室或廠(chǎng)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)業(yè)績(jī)；
2）3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功案例；
3）精通半導(dǎo)體工藝廢氣特性（如NMHC、AMC控制標(biāo)準(zhǔn)），熟悉過(guò)濾材料技術(shù)參數(shù)（吸附效率、風(fēng)阻、壽命測(cè)試）。
2、教育背景
本科及以上學(xué)歷，化工、材料、環(huán)境工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 三、薪資范圍
25-40K/月 + 業(yè)績(jī)提成（年薪可達(dá)60W+）。
（注：半導(dǎo)體銷(xiāo)售崗55.4%的職位，其薪資在20-50K/月區(qū)間，資深崗位溢價(jià)能力強(qiáng)。）
四、其他說(shuō)明
基于團(tuán)隊(duì)多元化建設(shè)及特定客戶(hù)溝通需求，需適應(yīng)高頻出差，工作方式可全職、兼職或項(xiàng)目合作。
工作地點(diǎn)
重慶市重慶市涪陵區(qū)盤(pán)龍路17號(hào)重慶先進(jìn)材料研究院
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理工清科(重慶)先進(jìn)材料研究院有限公司理工清科（重慶）先進(jìn)材料研究院由重慶市涪陵區(qū)與北京理工大學(xué)所屬學(xué)科性公司——理工清科（北京）科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)建。研究院以“科技創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)培育”為主題，圍繞生物醫(yī)藥、安全防護(hù)、綠色低碳三大產(chǎn)業(yè)方向，開(kāi)展 MOFs材料的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用研究，培育、孵化基于 MOFs材料應(yīng)用與碳中和技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化公司，致力于以產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用為導(dǎo)向的創(chuàng)新研究并孵化先進(jìn)材料創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群，匯聚、培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)新材料與碳中和技術(shù)行業(yè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)化人才。目前，研究院已獲 2022年“涪陵區(qū)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)（初創(chuàng)型）”認(rèn)定，并在氫燃料電池催化材料、血液凈化材料、藥物遞送材料、氦氣提純新一代膜材料等 9個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，建成了全球領(lǐng)先的年產(chǎn)百?lài)?MOFs材料產(chǎn)線(xiàn)。
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