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崗位職責：
1、銷售崗位需求深度挖掘
聚焦 K12 教育核心銷售崗位（如課程顧問、招生專員、大客戶銷售、校區(qū)銷售主管等），與各校區(qū)銷售負責人、銷售管理部緊密溝通，明確崗位對銷售經(jīng)驗（尤其是教育產(chǎn)品銷售經(jīng)驗）、客戶溝通能力、抗壓能力、業(yè)績目標達成能力等核心要求，精準梳理各校區(qū)銷售團隊人員缺口。
結(jié)合 K12 銷售旺季（如寒暑期招生、開學(xué)季續(xù)費等）的業(yè)績目標，制定階段性銷售人才招聘計劃，確保銷售團隊戰(zhàn)斗力持續(xù)在線。
2、建立銷售人才內(nèi)推激勵機制，鼓勵內(nèi)部銷售團隊推薦優(yōu)秀同行，提升招聘效率。
3、針對銷售崗位，重點篩選候選人的銷售經(jīng)驗（尤其是 To C 客戶銷售、高客單價產(chǎn)品銷售經(jīng)驗）、過往業(yè)績數(shù)據(jù)（如成交轉(zhuǎn)化率、客戶復(fù)購率、月均銷售額）、客戶資源匹配度（如 K12 學(xué)生家長資源）、銷售話術(shù)與談判技巧等核心信息。
4、主動尋訪高績效銷售人才（如頭部教育機構(gòu)銷冠、有 K12 課程包銷售經(jīng)驗的骨干），通過分析銷售人才活躍平臺（如脈脈銷售圈、行業(yè)展會），定向挖掘潛在候選人。
5、建立分類銷售人才庫，按銷售類型（如地推型、電銷型、社群運營型）、業(yè)績等級、行業(yè)背景等標簽管理，定期對儲備人才進行業(yè)績案例復(fù)盤溝通，確保銷售崗位緊急需求時能快速響應(yīng)。