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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定公司醫(yī)藥產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)進(jìn)入策略、渠道布局、銷(xiāo)售目標(biāo)及盈利計(jì)劃，確保與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略一致。
- 分析全球醫(yī)藥市場(chǎng)趨勢(shì)（如政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)變革等），識(shí)別新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如新興國(guó)家醫(yī)藥需求），推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
- 負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)（含發(fā)達(dá)國(guó)家及新興市場(chǎng)）的開(kāi)拓，建立并維護(hù)與國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥采購(gòu)機(jī)構(gòu)等核心客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 主導(dǎo)重要國(guó)際項(xiàng)目談判，確保合作條款符合公司利益，推動(dòng)合同落地執(zhí)行。
3. 銷(xiāo)售與業(yè)績(jī)管理
- 制定國(guó)際貿(mào)易年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售指標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及區(qū)域，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)目標(biāo)。
- 監(jiān)控國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析區(qū)域業(yè)績(jī)差異，提出優(yōu)化策略，提升市場(chǎng)份額。
4. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
-確保國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)符合目標(biāo)市場(chǎng)的醫(yī)藥法規(guī)（如FDA等監(jiān)管要求）、進(jìn)出口政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及反商業(yè)賄賂等合規(guī)性規(guī)定。
- 評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、政策變動(dòng)、貿(mào)易壁壘等），制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 組建、管理國(guó)際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（如醫(yī)藥知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、談判技巧等），提升團(tuán)隊(duì)能力。
- 與公司內(nèi)部部門(mén)（研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等）協(xié)作，協(xié)調(diào)產(chǎn)品供應(yīng)、注冊(cè)認(rèn)證等事宜，保障國(guó)際貿(mào)易流程順暢。
6. 品牌與公共關(guān)系
- 推動(dòng)公司醫(yī)藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的品牌建設(shè)，參與國(guó)際醫(yī)藥展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升品牌知名度與影響力。
- 維護(hù)與國(guó)際行業(yè)組織、政府機(jī)構(gòu)、媒體的良好關(guān)系，為業(yè)務(wù)開(kāi)展創(chuàng)造有利環(huán)境。
二、任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上管理崗位經(jīng)驗(yàn)；熟悉原料藥的國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)。
- 具備成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的案例，有大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專(zhuān)業(yè)能力
- 精通國(guó)際貿(mào)易流程，熟悉國(guó)際醫(yī)藥法規(guī)（如FDA、ICH等）
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力及風(fēng)險(xiǎn)管控能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行國(guó)際貿(mào)易策略。
4. 語(yǔ)言與技能
- 具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能作為工作語(yǔ)言。
- 熟練使用辦公軟件具備數(shù)據(jù)分析能力。