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更新于 7月7日

運(yùn)維部主管(商務(wù)拓展部)

7000-10000元
  • 重慶渝中區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶(hù)院??蛻?hù)新媒體新聞/出版
★崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理: 1.1 制定并執(zhí)行部門(mén)年度/季度客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及營(yíng)收增長(zhǎng)戰(zhàn)略與計(jì)劃。 1.2 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)(新客戶(hù)數(shù)、老客戶(hù)續(xù)約/增購(gòu)率、銷(xiāo)售額、回款率等),并確保有效達(dá)成。 2. 新客戶(hù)拓展: 2.1 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)識(shí)別、篩選并重點(diǎn)攻堅(jiān)眼視光行業(yè)(眼鏡品牌商、零售商、設(shè)備商、視光中心、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)等)的潛在高價(jià)值目標(biāo)客戶(hù)。 2.2 建立高效的銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘和管理體系。 2.3 主導(dǎo)關(guān)鍵新客戶(hù)談判與簽約。 3. 老客戶(hù)關(guān)系管理與價(jià)值深挖: 3.1 建立并維護(hù)與核心戰(zhàn)略客戶(hù)的長(zhǎng)期、穩(wěn)固、高層次的合作關(guān)系。 3.2 深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn),推動(dòng)客戶(hù)成功,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 3.3 主導(dǎo)老客戶(hù)的續(xù)約、增購(gòu)及交叉銷(xiāo)售,最大化客戶(hù)生命周期價(jià)值。 3.4 建立系統(tǒng)化的客戶(hù)健康度監(jiān)測(cè)與預(yù)警機(jī)制。 4. 銷(xiāo)售相關(guān)市場(chǎng)項(xiàng)目合作: 4.1 與市場(chǎng)部緊密協(xié)作,理解公司媒體資源(雜志、新媒體矩陣)價(jià)值,共同設(shè)計(jì)和推動(dòng)面向客戶(hù)的定制化營(yíng)銷(xiāo)解決方案及合作項(xiàng)目。 4.2 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)向客戶(hù)有效推介并銷(xiāo)售整合營(yíng)銷(xiāo)方案(廣告、內(nèi)容合作、活動(dòng)贊助、線(xiàn)上推廣等)。 4.3 確保合作項(xiàng)目的順利執(zhí)行、效果評(píng)估及客戶(hù)反饋收集。 5. 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管理: 5.1 合同管理:主導(dǎo)重要銷(xiāo)售合同的談判、審核、簽署流程,確保合同條款合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控。 5.2 回款管理:建立并嚴(yán)格執(zhí)行應(yīng)收賬款管理制度,監(jiān)控回款進(jìn)度,主導(dǎo)解決逾期賬款問(wèn)題,確保公司現(xiàn)金流健康;制定并優(yōu)化回款流程。 5.3 對(duì)賬管理:確保與客戶(hù)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)、費(fèi)用結(jié)算清晰準(zhǔn)確,高效處理對(duì)賬差異,保障財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 5.4 負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與報(bào)告,為管理層決策提供依據(jù)。 6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理: 6.1 負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。 6.2 營(yíng)造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向、客戶(hù)至上的團(tuán)隊(duì)文化。 6.3 賦能團(tuán)隊(duì)成員,提升其專(zhuān)業(yè)技能(銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)管理、行業(yè)知識(shí)、談判能力、財(cái)務(wù)風(fēng)控意識(shí)等)。 ★任職要求 教育背景: 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn): 3年以上B2B銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理、商務(wù)拓展或銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具有媒體、廣告、出版、醫(yī)療健康或消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 有主導(dǎo)復(fù)雜銷(xiāo)售合同談判、管理大型客戶(hù)項(xiàng)目及處理復(fù)雜回款問(wèn)題的成功案例。 ★核心能力 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度:深刻理解客戶(hù)業(yè)務(wù)和行業(yè)趨勢(shì),能制定并執(zhí)行有效的客戶(hù)增長(zhǎng)策略。 卓越的客戶(hù)關(guān)系管理能力:擅長(zhǎng)建立和維護(hù)高層級(jí)客戶(hù)關(guān)系,具備優(yōu)秀的談判和影響力。 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理:具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)和績(jī)效管理能力。 銷(xiāo)售與解決方案能力:精通銷(xiāo)售流程,能基于客戶(hù)需求設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控能力:精通銷(xiāo)售合同管理、應(yīng)收賬款管理、對(duì)賬流程,具備強(qiáng)烈的財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。 分析能力:熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具評(píng)估業(yè)績(jī)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并驅(qū)動(dòng)決策。 溝通協(xié)調(diào)能力:出色的跨部門(mén)(市場(chǎng)、內(nèi)容、財(cái)務(wù)、法務(wù))溝通協(xié)調(diào)能力。 結(jié)果導(dǎo)向:強(qiáng)烈的目標(biāo)感和驅(qū)動(dòng)力,能承受壓力,確保結(jié)果達(dá)成。 行業(yè)知識(shí): 對(duì)媒體運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播有深入理解。 對(duì)眼視光行業(yè)(眼鏡產(chǎn)品、零售渠道、視光服務(wù)、行業(yè)政策等)有濃厚興趣和快速學(xué)習(xí)能力。有行業(yè)資源者尤佳。 工具技能: 熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件(尤其Excel、PPT)。 個(gè)人素質(zhì): 誠(chéng)信正直,責(zé)任心強(qiáng),積極主動(dòng)。 優(yōu)秀的職業(yè)道德和抗壓能力。 具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。 我們能提供 在蓬勃發(fā)展的眼視光行業(yè)領(lǐng)先媒體平臺(tái)施展才華的機(jī)會(huì)。 直接參與并影響公司核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵崗位。 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利(基本薪資+豐厚績(jī)效獎(jiǎng)金/提成)。 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)體系。 充滿(mǎn)活力和協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)氛圍。 職位福利:五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績(jī)效獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利

工作地點(diǎn)

重慶渝中區(qū)時(shí)代天驕

職位發(fā)布者

劉海燕/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中鏡傳媒(重慶)有限責(zé)任公司
中鏡傳媒成立于2021年,是由中國(guó)眼鏡行業(yè)唯一的全國(guó)性行業(yè)組織——中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)全資入股的公司,其前身為成立于1989年的中國(guó)眼鏡科技雜志社。作為中國(guó)眼鏡行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)垂類(lèi)媒體,中鏡傳媒旗下?lián)碛小吨袊?guó)眼鏡科技雜志》及其官微、中鏡傳媒官微、小程序、微信視頻號(hào)、抖音、微博、小紅書(shū)、知乎等新媒體矩陣,主要業(yè)務(wù)范圍為出版物的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、廣告制作與發(fā)布,平面設(shè)計(jì)、會(huì)議及展覽服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā),信息咨詢(xún)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象策劃、項(xiàng)目策劃及公關(guān)服務(wù)等。公司連續(xù)多年舉辦了在中國(guó)眼鏡行業(yè)內(nèi)頗具影響力的中國(guó)眼鏡零售業(yè)高峰論壇、中國(guó)眼鏡青年領(lǐng)袖峰會(huì)、中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇、中國(guó)眼鏡原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽、視光萬(wàn)里行、中小眼鏡連鎖企業(yè)幫扶計(jì)劃、飛行講座、視光雛鷹計(jì)劃、線(xiàn)上專(zhuān)業(yè)論壇等多種活動(dòng),在行業(yè)內(nèi)擁有廣泛&深遠(yuǎn)的影響,產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。中鏡傳媒目前已形成了以傳統(tǒng)紙媒雜志為品牌背書(shū),以論壇活動(dòng)為創(chuàng)新,以新媒體矩陣為突破口的全媒體平臺(tái),在推動(dòng)中國(guó)眼鏡行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面發(fā)揮了不可替代的作用。
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