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?? 1. 選品與商品管理——讓機(jī)器里“放什么”更聰明 ? 挑商品：比如分析哪些飲料在寫字樓賣得好、哪些零食在學(xué)校受歡迎，然后決定在哪些機(jī)器放哪些貨，不能光憑感覺，得看數(shù)據(jù)。 ? 管生命周期：新品上市要測(cè)試效果，賣不動(dòng)的老品及時(shí)淘汰，比如某個(gè)餅干三個(gè)月沒人買，就得換掉，避免占著位置還過期。 ? 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)：根據(jù)點(diǎn)位（比如地鐵站vs醫(yī)院）調(diào)整商品組合，比如醫(yī)院周邊多放功能性飲料，地鐵站多放小包裝零。 ?? 2. 庫存與補(bǔ)貨——?jiǎng)e斷貨，也別壓貨 ? 盯庫存：每天看系統(tǒng)數(shù)據(jù)，哪些機(jī)器快賣空了、哪些商品滯銷了，及時(shí)安排補(bǔ)貨或調(diào)貨，比如夏天某寫字樓冰咖啡賣得快，就得加頻次補(bǔ)。 ? 防過期：對(duì)保質(zhì)期敏感的商品（如鮮食、短保零食）重點(diǎn)監(jiān)控，提前預(yù)警處理，避免浪費(fèi)。 ? 控制成本：算清楚庫存周轉(zhuǎn)率，別讓錢壓在賣不動(dòng)的貨上，影響整體利潤。 ?? 3. 數(shù)據(jù)分析——用數(shù)據(jù)說話，不靠猜 ? 看銷售報(bào)表：每天分析哪些商品賣爆、哪些點(diǎn)位的機(jī)器收入高，找出規(guī)律（比如雨天熱飲銷量漲30%）。 ? 優(yōu)化策略：根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整商品擺放（把熱銷品放顯眼位置）、定價(jià)（促銷時(shí)段降價(jià)），甚至淘汰低效點(diǎn)位。 ? 競品對(duì)比：偷偷看看隔壁公司的售貨機(jī)在賣啥、定價(jià)多少，知己知彼。 ?? 4. 供應(yīng)鏈協(xié)作——?jiǎng)e讓“貨”卡脖子 ? 和供應(yīng)商打交道：談價(jià)格、催送貨、處理臨期品，確保商品不斷供。 ? 反饋問題：比如某批薯片包裝易破，運(yùn)營發(fā)現(xiàn)后立刻聯(lián)系供應(yīng)商改進(jìn)。 ?? 5. 跨部門配合——機(jī)器賣貨不是一個(gè)人的事 ? 內(nèi)部協(xié)作：和點(diǎn)位拓展團(tuán)隊(duì)溝通新機(jī)器選址需求；和技術(shù)部門反饋系統(tǒng)問題（比如支付故障）。 ? 用戶反饋處理：看到用戶投訴“某機(jī)器卡貨”，協(xié)調(diào)客服或維修人員跟進(jìn)。 ________________________________________ ?? 總結(jié)一句話 核心就是靠數(shù)據(jù)選品、靠效率補(bǔ)貨、靠活動(dòng)促銷、靠協(xié)作提效——最終讓每臺(tái)售貨機(jī)變成一臺(tái)“會(huì)賺錢的終端”。