職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶食品/飲料
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域性KA商超、連鎖便利店渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道評(píng)估與進(jìn)場(chǎng)合同談判；與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，進(jìn)行客戶關(guān)系的良好維系；
2、負(fù)責(zé)制定商超渠道的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)銷售策略與具體銷售執(zhí)行計(jì)劃，并能高效完成業(yè)務(wù)目標(biāo)與指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)KA渠道的業(yè)務(wù)流程開(kāi)展，負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的談判，建立客戶管理系統(tǒng)，定期跟進(jìn)及評(píng)估渠道客戶業(yè)績(jī)表現(xiàn)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、反饋與分析；.
4、能夠組織協(xié)調(diào)公司和企業(yè)級(jí)客戶業(yè)務(wù)對(duì)接交流；
崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，擁有3年及以上快消品品牌方KA渠道銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 熟悉休閑零食KA渠道銷售運(yùn)營(yíng)模式、擁有豐富的全國(guó)性或區(qū)域性大型KA商超、連鎖便利店等渠道合作方資源與客戶資源；
3. 具備一定的項(xiàng)目推進(jìn)能力，較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力與執(zhí)行力、良好的銷售談判技巧與獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與客戶資源的能力；
工作地點(diǎn)
杭州錢塘區(qū)智格·新城大廈北樓1805-1806
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