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工作職責 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定國際化銷售戰(zhàn)略，如制定制劑產(chǎn)品的海外市場拓展計劃，包括目標市場分析、產(chǎn)品定位及銷售策略。 2.主導國際市場調(diào)研，分析競爭格局、政策法規(guī)（如FDA、EMA認證要求）及客戶需求，調(diào)整銷售策略。 3.負責國際客戶開發(fā)與關系維護，開拓國際客戶資源（如區(qū)域代理商、醫(yī)療機構等），建立長期合作關系。 4.負責主導重大合同談判，監(jiān)督訂單執(zhí)行及物流協(xié)調(diào)，確保回款率符合公司要求。 5.負責國際市場推廣與品牌建設，如策劃并參與國際醫(yī)藥展會、學術會議等推廣活動，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。 6.負責與市場部協(xié)作制定海外營銷方案，進一步推動國際市場滲透。 7.負責合規(guī)與風險管理，確保海外業(yè)務符合目標市場的法規(guī)要求（如GMP、知識產(chǎn)權保護），規(guī)避貿(mào)易風險。 8.負責監(jiān)控國際銷售數(shù)據(jù)及市場動態(tài)，及時調(diào)整策略應對匯率波動、政策變化等風險。 9. 負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、注冊部門，確保產(chǎn)品供應與注冊進度匹配市場需求。 10. 負責協(xié)同財務部門制定國際銷售預算，控制成本并優(yōu)化利潤結構。 任職資格 1.本科及以上學歷，醫(yī)藥、國際貿(mào)易、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，5年以上制劑國際化業(yè)務經(jīng)驗、有制劑產(chǎn)品海外銷售成功案例優(yōu)先。 3.熟悉歐美、東南亞、中東等主要醫(yī)藥市場法規(guī)及渠道特點。 4.英語流利，能作為工作語言進行商務談判及文件撰寫。 5.戰(zhàn)略思維敏銳，能獨立制定并執(zhí)行市場拓展計劃。 6.抗壓能力強，適應國際出差。 7.有國際分銷網(wǎng)絡及代理商資源者優(yōu)先。