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1、負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)、客情關(guān)系公關(guān)與維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品營銷策劃，完成銷售任務(wù)目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)管理，組織投標(biāo)文件編寫； 4、負(fù)責(zé)挖掘客戶前期需求，協(xié)助技術(shù)輸出需求方案，確定合作流程； 5、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行商務(wù)談判，擬定銷售合同/協(xié)議； 6、負(fù)責(zé)公司合同的執(zhí)行及回款工作； 7、負(fù)責(zé)反饋市場情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)收集、分析、預(yù)測； 8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事務(wù)。 您需要具備的技能： 1、有鐵路行業(yè)銷售崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 2、如不具備鐵路行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),要有政府采購相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（本項(xiàng)為硬性要求，不符者慎投）; 3、擅于開發(fā)客戶資源，能與客戶進(jìn)行有效溝通； 4、有責(zé)任感、敬業(yè)、樂觀豁達(dá)、有團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、有拼搏精神，能吃苦耐勞，可經(jīng)常出差，愿意接受具有挑戰(zhàn)的工作，能承受一定的工作壓力； 6、誠實(shí)守信，無不良職業(yè)記錄。 7、熟悉公司現(xiàn)有產(chǎn)品，能適應(yīng)經(jīng)常出差。