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1. 潛在客戶開發(fā)。通過電話、行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)（如冷鏈物流論壇、企業(yè)黃頁）及客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，建立初步聯(lián)系并獲取基礎(chǔ)信息。
2. 需求溝通與分析。與潛在客戶深入溝通，了解其具體需求，分析客戶對冷庫位置、面積、配套設(shè)施的要求，判斷匹配度并記錄關(guān)鍵信息。
3. 資源匹配與方案推薦。根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)篩選合適冷庫資源，為客戶定制初步倉儲(chǔ)方案，通過線上/線下會(huì)議或?qū)嵉乜疾煜蚩蛻糁v解方案亮點(diǎn)。
4. 商務(wù)談判與合同推進(jìn)。解答客戶關(guān)于租金、合同條款、配套服務(wù)等細(xì)節(jié)問題；針對分歧，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部調(diào)整解決；推動(dòng)客戶完成合同簽署，確保簽約流程（資質(zhì)審核、押金支付）高效完成。
5. 客戶疑問解答與協(xié)調(diào)。跟進(jìn)客戶簽約前后的疑問，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營、工程團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)回復(fù)或現(xiàn)場演示；協(xié)助客戶完成入駐前準(zhǔn)備。
6. 客戶關(guān)系維護(hù)。定期回訪已合作客戶，了解冷庫使用體驗(yàn)，記錄并反饋問題；跟進(jìn)合同續(xù)簽或增租需求，策劃優(yōu)惠活動(dòng)提升客戶粘性。
7. 市場信息收集與反饋，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、整理客戶反饋，進(jìn)行市場分析，為招商策略優(yōu)化提供依據(jù)。

8.其他領(lǐng)導(dǎo)交辦工作進(jìn)行。

二、任職要求

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2.具備招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉倉儲(chǔ)招商或了解海參、鱈魚、魷魚等水產(chǎn)品客戶優(yōu)先。

3.具備敏銳的市場洞察力與執(zhí)行力，能快速捕捉客戶需求，高效服務(wù)。