工作職責(zé):
作為海外天然氣項(xiàng)目銷售副總裁,全面負(fù)責(zé)埃塞俄比亞市場的天然氣分銷、客戶開發(fā)及物流運(yùn)銷業(yè)務(wù),推動(dòng)公司在東非地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。
1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行埃塞俄比亞天然氣銷售的整體戰(zhàn)略,包括分銷模式、定價(jià)策略及市場滲透計(jì)劃;
2. 負(fù)責(zé)制定創(chuàng)新商業(yè)模式,以加速業(yè)務(wù)增長,并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度營收目標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)關(guān)鍵客戶(如工業(yè)用戶、電力公司、政府機(jī)構(gòu)及區(qū)域分銷商),提出客戶需求分析及定制化解決方案,提升客戶滿意度和長期合作黏性;
4. 負(fù)責(zé)建立健全埃塞俄比亞的天然氣分銷體系,提出本地化分銷策略,優(yōu)化供應(yīng)鏈效率并降低運(yùn)營成本;
5. 負(fù)責(zé)監(jiān)督天然氣運(yùn)輸、倉儲及配送的物流運(yùn)營,確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和安全性;
負(fù)責(zé)維護(hù)與埃塞俄比亞政府、能源監(jiān)管部門及行業(yè)協(xié)會的關(guān)系,確保合規(guī)運(yùn)
要求:
(1)8年以上國內(nèi)天然氣/石油分銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉加氣站、加油站或工業(yè)客戶直銷業(yè)務(wù),具備完整的市場開發(fā)、渠道管理及運(yùn)營優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
(2)主導(dǎo)過區(qū)域性分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(如加氣站布局、加油站聯(lián)營合作等),有從0到1拓展市場的成功案例。
(3)熟悉天然氣定價(jià)機(jī)制、政府監(jiān)管政策及行業(yè)競爭格局;
(4)有海外(尤其是非洲、中東等新興市場)能源項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
(5)擅長B2B及B2C市場開發(fā),有工業(yè)客戶(如電廠、陶瓷廠)、運(yùn)輸公司(物流車隊(duì))或政府能源采購項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
(6)有創(chuàng)業(yè)公司或團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn),能在資源有限環(huán)境下高效執(zhí)行
(7)具備跨文化商務(wù)談判能力,能應(yīng)對政策不確定性、本地化合規(guī)及供應(yīng)鏈挑戰(zhàn);
(8)能適應(yīng)埃塞俄比亞及東非地區(qū)的商業(yè)環(huán)境;
英語流利(商務(wù)談判級),能獨(dú)立完成合同撰寫、政府溝通及國際客戶對接;