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崗位內(nèi)容：
1.新客戶(hù)拓展：通過(guò)陌拜、行業(yè)資源挖掘、渠道合作等方式開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，重點(diǎn)覆蓋政府、金融、物流、制造業(yè)、教育等行業(yè)。
2.客戶(hù)需求挖掘：通過(guò)深度溝通識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn)，結(jié)合信息化產(chǎn)品（如ERP、系統(tǒng)集成、智慧城市解決方案等）提出定制化方案。
3.為客戶(hù)提供信息化解決方案（如ERP、智慧城市、數(shù)據(jù)安全等），并參與方案設(shè)計(jì)、演示及投標(biāo)文件編寫(xiě)；配合內(nèi)外部相關(guān)部門(mén)工作，處理客戶(hù)投訴及售后事宜，完成銷(xiāo)售任務(wù)，確保項(xiàng)目順利落地。
4.利用政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)、渠道伙伴等資源，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
5.協(xié)助上級(jí)制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職要求：
1.經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上信息化行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉特定行業(yè)（如政府、金融、制造）者優(yōu)先。
2.技能要求：商務(wù)談判能力、方案策劃能力、數(shù)據(jù)分析能力（如銷(xiāo)售漏斗管理）。
3.資源要求：擁有行業(yè)客戶(hù)資源或渠道關(guān)系者更具競(jìng)爭(zhēng)力。