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崗位職責(zé)： 1. 制定銷售團(tuán)隊的年度/季度銷售計劃，并全面組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源落實(shí)團(tuán)隊銷售目標(biāo)。 2. 分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、利潤率），確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。 3. 建立和維護(hù)客戶檔案，做好客戶關(guān)系管理，定期拜訪客戶，收集客戶信息，及時反饋客戶的意見和建議，確保客戶滿意度。 4. 參與商務(wù)談判、組織招投標(biāo)工作，提供解決方案，積極收集整合航空行業(yè)客戶信息與資源，推動合同簽訂與項(xiàng)目落地。 5. 不斷完善銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制（如KPI、獎金制度），激發(fā)團(tuán)隊積極性，提高銷售效率和業(yè)績水平。 6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，優(yōu)化銷售支持流程、處理客戶投訴，持續(xù)為客戶提供客戶服務(wù)，維護(hù)客戶滿意度和公司行業(yè)的聲譽(yù)。 7. 確保銷售行為符合公司政策及法律法規(guī)（如合同管理、價格管控）。 任職要求： 1. 8年以上toB銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，航空航天/高端裝備領(lǐng)域從業(yè)背景。 2.本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)工科專業(yè)。 3. 出色的商業(yè)敏感度與市場洞察力，能敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向，快速識別高價值商機(jī)； 4. 具備較強(qiáng)的市場開拓和客戶維護(hù)能力，能夠快速建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5. 精通銷售全流程（線索挖掘、談判、簽約、售后），具備百萬級項(xiàng)目商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，精通技術(shù)語言與商務(wù)語言的轉(zhuǎn)換； 6.熟悉招投標(biāo)全流程規(guī)則。 7.出色的跨部門協(xié)同能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力。