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青島某海參公司市場總監(jiān)（CMO）崗位說明書
（品牌推廣 | 線下活動 | 會員運營）
一、公司背景
我們是一家扎根青島15年的專業(yè)化海參企業(yè)，擁有自有海洋牧場，集養(yǎng)殖、加工、銷售于一體。主營淡干海參、灌湯即食海參、速凍即食海參及高端干海產(chǎn)品，已成為本土高品質(zhì)海參的代表品牌?，F(xiàn)因品牌升級與全國市場拓展需要，誠邀一位兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)意思維的市場總監(jiān)加盟，共同打造“青島海參”新名片。
二、崗位定位
作為公司核心高管，您將直接向總經(jīng)理匯報，全面負責品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、線下活動落地、會員體系搭建與團隊管理，推動公司從區(qū)域領先走向全國知名。
三、核心職責
1. 品牌戰(zhàn)略與推廣
基于公司“高品質(zhì)海參專家”定位，制定中長期品牌戰(zhàn)略，塑造差異化品牌形象；
統(tǒng)籌線上線下整合傳播（傳統(tǒng)媒體+新媒體+事件營銷），提升品牌知名度與美譽度；
挖掘品牌故事，策劃“海洋牧場溯源”“海參文化節(jié)”等IP化傳播項目。
2. 線下活動策劃與執(zhí)行
主導高端商場、社區(qū)、高端酒店等場景的線下推廣活動，設計沉浸式體驗（如海參試吃、養(yǎng)生講堂）；
聯(lián)動青島本地旅游資源，策劃“海參+文旅”跨界活動（如海洋牧場參觀、海參捕撈節(jié)）；
管理活動預算與供應商，確保ROI最大化。
3. 會員體系搭建與運營
從0到1設計會員分層模型（如普通會員、VIP會員、黑金會員），制定權益體系（如專屬折扣、生日禮遇、牧場體驗）；
策劃會員活動（如私享品鑒會、健康沙龍），提升復購率與忠誠度；
搭建CRM系統(tǒng)，分析會員消費數(shù)據(jù)，優(yōu)化精準營銷策略。
4. 團隊與跨部門協(xié)同
組建并管理市場團隊（品牌、活動、會員、設計），制定KPI與激勵機制；
深度協(xié)同銷售部門，將市場流量轉(zhuǎn)化為銷售線索；聯(lián)動產(chǎn)品部，基于用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品包裝與賣點。
四、任職資格
經(jīng)驗要求：具備以下任一領域3年以上經(jīng)驗即可：
高端食品/滋補品/快消品品牌推廣；
高端線下活動策劃（如奢侈品、高端餐飲、文旅行業(yè)）；
付費會員制運營（如高端零售、健康管理機構(gòu)）。
核心能力：
能獨立操盤百萬級預算的品牌或活動項目；
熟悉高凈值人群消費心理，擅長“體驗式營銷”；
對數(shù)據(jù)敏感，能通過會員數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運營策略。
學歷不限，但需提供可驗證的案例（如成功活動照片、會員增長數(shù)據(jù)、品牌傳播報告等）。
五、加分項
擁有高端商場、高端社區(qū)、高凈值人群機構(gòu)（如私人銀行、高爾夫俱樂部）合作資源；
熟悉山東本土市場，或具備“地域特色產(chǎn)品全國化”經(jīng)驗；
對海洋文化、養(yǎng)生文化有熱情，能輸出有感染力的內(nèi)容。