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1、負(fù)責(zé)五大六小、大型央國(guó)企等重點(diǎn)大客戶關(guān)系的建立，并且針對(duì)性地進(jìn)行客戶開發(fā)、維護(hù)等方面的工作； 2、銷售工作：針對(duì)光伏支架行業(yè)大客戶進(jìn)行梳理并開拓業(yè)務(wù)，完成重點(diǎn)核心客戶短名單入圍，組織完成五大六小、大型央國(guó)企集采，達(dá)成業(yè)務(wù)簽約目標(biāo)； 3、市場(chǎng)跟蹤：負(fù)責(zé)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，尤其是五大六小、大型央企國(guó)企的后續(xù)項(xiàng)目方向，做到有的放矢； 4、按照銷售合同，協(xié)助生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)計(jì)劃；及時(shí)將客戶的特殊要求或需求的變化通知生產(chǎn)和技術(shù)部門，保證產(chǎn)品按需、按時(shí)、按質(zhì)按量交付； 5、客戶關(guān)系管理：主動(dòng)進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶潛在需求，輸出產(chǎn)品，并與客戶、同行業(yè)間建立良好的持續(xù)性合作關(guān)系； 6、應(yīng)收賬款管理：做好應(yīng)收賬款催收，安排催收應(yīng)收賬款和逾期貨款，避免企業(yè)壞帳風(fēng)險(xiǎn)； 7、完成上級(jí)交代的其它任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷， 光伏行業(yè)5年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn) 2、具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維能力，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)機(jī)會(huì)有較強(qiáng)的洞察能力; 3、具體高度的責(zé)任心及管理意識(shí)、理念。 4、良好的公司內(nèi)部以及對(duì)客戶方的溝通協(xié)調(diào)能力。 5、適應(yīng)經(jīng)常出差，較強(qiáng)的抗壓能力； 6、有五大六小、大型央國(guó)企合作的經(jīng)驗(yàn)及客戶資源。