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一、核心職責(zé) * 制定并執(zhí)行銷售策略，完成公司分配的銷售目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)及個(gè)人）。 * 管理銷售團(tuán)隊(duì)（如有），包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和績效評估。 * 開發(fā)、維護(hù)和深化與關(guān)鍵客戶 * 拓展新客戶和新銷售渠道。 * 深入了解公司旅游產(chǎn)品（線路、酒店、目的地服務(wù)等）及競爭對手情況，進(jìn)行有效的銷售推廣。 * 進(jìn)行市場分析，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。 * 參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)策略的建議。 * 處理大客戶或復(fù)雜項(xiàng)目的談判與合同簽訂。 * 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、運(yùn)營、客服）確?？蛻粜枨蟮玫綕M足，提升客戶滿意度。 * 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報(bào)告，進(jìn)行銷售預(yù)測。 二、招聘要求 1. 基本要求 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷 經(jīng)驗(yàn)： 3年以上云南旅游行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉旅游產(chǎn)品運(yùn)作流程（如線路設(shè)計(jì)、資源采購、操作流程）。 強(qiáng)烈優(yōu)先：（1）1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績達(dá)成記錄。 （2）有特定客戶資源積累優(yōu)先（如大型企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、渠道代理商等）。 年齡：無年齡要求，但需具備成熟度和相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力與技能 （1）卓越的銷售能力： * 出色的溝通、談判和說服技巧。 * 強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，有達(dá)成高額銷售目標(biāo)的成功案例。 * 敏銳的商業(yè)嗅覺，能發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì)。 * 優(yōu)秀的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力。 （2）領(lǐng)導(dǎo)與管理能力： * 具備領(lǐng)導(dǎo)魅力，能有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員。 * 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能跨部門協(xié)調(diào)溝通。 * 公正的績效評估和反饋能力。 * 決策能力和解決問題的能力。 （3）深厚的行業(yè)知識(shí)： * 精通旅游產(chǎn)品知識(shí)（目的地、交通、住宿、簽證、保險(xiǎn)等）。 * 熟悉旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢和主要競爭對手情況。 * 了解相關(guān)旅游法規(guī)和政策。 * 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，以客戶為中心，能處理復(fù)雜客戶需求和投訴。 （4）其他重要素質(zhì)： * 抗壓能力：能在高強(qiáng)度、快節(jié)奏、業(yè)績壓力下保持積極心態(tài)和高效工作。 * 責(zé)任心與職業(yè)道德：高度負(fù)責(zé)，誠實(shí)守信。 * 學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新知識(shí)和新技能。 * 適應(yīng)能力：能適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)調(diào)整。 3. 工作態(tài)度 * 積極主動(dòng)，充滿激情和干勁。 * 樂于接受挑戰(zhàn)，追求卓越。