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美業(yè)銷售總監(jiān)（合伙人/股東） 崗位職責與合作邀約核心定位：我們誠邀一位經(jīng)驗豐富、資源深厚、具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的美業(yè)銷售精英，以合伙人/股東身份加入我們，全面負責公司銷售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設與業(yè)績達成。您不僅是銷售負責人，更是公司發(fā)展的核心驅(qū)動力與利益共同體。 核心職責： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務發(fā)展（股東視角） 1. 市場洞察與戰(zhàn)略制定：深入分析美業(yè)市場（細分領域如：生美/醫(yī)美/儀器/產(chǎn)品/服務等）趨勢、競爭格局、目標客戶需求，結(jié)合公司資源與愿景，共同制定并主導實施公司中短期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃和盈利模型。 2. 銷售目標設定與分解：基于公司整體經(jīng)營目標（營收、利潤、市場份額、客戶增長等），主導設定極具挑戰(zhàn)性且可實現(xiàn)的年度、季度、月度銷售目標，并科學合理地分解到團隊及個人。 3. 產(chǎn)品/服務策略協(xié)同：與產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門緊密協(xié)作，基于市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，提供決策建議，推動產(chǎn)品/服務優(yōu)化、創(chuàng)新及定價策略調(diào)整，提升市場競爭力。 4. 新業(yè)務模式探索：積極尋找并評估新的銷售渠道、合作模式（如異業(yè)聯(lián)盟、線上引流、大客戶定制等）和增長機會，為公司開拓增量市場。 二、銷售體系搭建與團隊管理（領導者職責） 1. 銷售團隊組建與優(yōu)化：從零到一或全面接手并優(yōu)化現(xiàn)有銷售團隊架構(gòu)。負責銷售人才的招募、選拔、任用、培養(yǎng)及汰換，打 造一支高績效、高凝聚力、符合公司文化 的“狼性”銷售鐵軍。 2. 銷售流程與標準化建設：設計、優(yōu)化并嚴格執(zhí)行符合美業(yè)特點的銷售流程（線索獲取、客戶咨詢、需求分析、方案呈現(xiàn)、成交轉(zhuǎn)化、客情維護、轉(zhuǎn)介紹裂變等），建立標準化作業(yè)手冊（SOP）和銷售工具包。 3. 銷售培訓與能力提升：制定并實施系統(tǒng)的銷售培訓計劃（包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通談判、客戶心理學、行業(yè)法規(guī)等），擔任核心導師角色，持續(xù)提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。 4. 績效管理與激勵機制：設計并實施科學、公平、強激勵的銷售績效考核方案（KPI）及傭金/獎金制度。定期進行績效回顧與輔導，激發(fā)團隊潛能，確保目標達成。 5. 團隊文化與士氣建設：塑造積極進取、結(jié)果導向、客戶至上的銷售團隊文化。有效管理團隊士氣，解決沖突，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 三、業(yè)績驅(qū)動與過程管控（執(zhí)行者職） 1. 銷售目標達成：對整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤額、新客數(shù)、老客復購率、客單價等關鍵指標）負最終責任。親自督戰(zhàn)，確保各項指標按計劃甚至超額完成。 2.銷售數(shù)據(jù)分析與決策：建立并主導銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控分析體系（CRM 系統(tǒng)是關鍵）。實時跟蹤銷售漏斗、關鍵活動指標、團隊/個人績效數(shù)據(jù)?；跀?shù)據(jù)洞察，快速調(diào)整策略、資源分配和行動計劃。 3.大客戶管理與關鍵談判：親自參與或指導團隊進行重要大客戶（如大型美容連鎖機構(gòu)、醫(yī)美醫(yī)院、區(qū)域代理商等）的開拓、關系維護、商務談判及合同簽訂。 4. 資源協(xié)調(diào)與支持：有效協(xié)調(diào)市場、運營、技術(shù)、客服等內(nèi)部資源，為銷售團隊提供強有力的后端支持，掃清業(yè)績障礙。 5. 風險管理與合規(guī)：確保所有銷售活動符合公司政策、行業(yè)規(guī)范及法律法規(guī)要求，有效控制銷售風險（如壞賬、合同風險、合規(guī)風險）。 四、合伙人/股東核心權(quán)益與責任（合作核心） 1.股權(quán)/期權(quán)激勵：您將獲得公司具有吸引力的股權(quán)或期權(quán)（具體比例和形式根據(jù)雙方協(xié)商、公司估值、業(yè)績承諾等因素確定），實現(xiàn)個人財富與公司價值的深度綁定與共同增長。 2. 經(jīng)營決策參與權(quán)：作為核心管理層和股東，您將參與公司重大經(jīng)營決策（尤其在銷售、市場及與之相關的領域），擁有重要話語權(quán)。 3. 利潤分享：除了基本薪酬和銷售傭金/獎金外，作為股東，您有權(quán)按持股比例分享公司利潤（分紅）。 4. 長期承諾與投入：此角色要求您以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)全身心投入，不僅是職業(yè)經(jīng)理人，更是公司命運的共擔者。需要長期的承諾和持續(xù)的努力推動公司價值提升。 5. 資源貢獻（視情況）：我們期待您能帶來有價值的行業(yè)資源（如客戶資源、渠道資源、人才資源等），加速公司業(yè)務發(fā)展（此點可明確寫入合作期望） 我們對您的期望（任職要求- 側(cè)重軟性）： 崗位要求： ? 資深美業(yè)背景：2-5年以上美業(yè)（尤其相關細分領域）銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或同等高管經(jīng)驗，有從0到1搭建或成功改造銷售團隊的經(jīng)歷。 ?卓越的業(yè)績證明：過往有帶領團隊持續(xù)超額完成銷售目標的輝煌戰(zhàn)績，有可驗證的 成功案例和數(shù)據(jù)支撐。 ?強大的領導力與影響力：具備杰出的團隊領導、激勵、培養(yǎng)和變革管理能力，能凝聚人心，打造高績效文化。 ?創(chuàng)業(yè)者心態(tài)與戰(zhàn)略思維：強烈的ownership（主人翁精神），全局觀，商業(yè)敏銳度高，具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和前瞻性視野。 ?資源整合與人脈：在美業(yè)擁有深厚且有效的行業(yè)人脈和資源網(wǎng)絡。 ?數(shù)據(jù)驅(qū)動與結(jié)果導向：精通銷售數(shù)據(jù)分析，以結(jié)果說話，決策果斷。 ?出色的溝通談判能力：能有效進行跨部門協(xié)作和對外高層商務談判。 ?高度誠信與合規(guī)意識：在美業(yè)尤其重要。 ?強烈的成功欲望與抗圧能力：対成就和財 富有強烈渴望，能承受創(chuàng)業(yè)公司的高壓環(huán) 境。 ?價值觀契合：高度認同公司的使命、愿景和核心價值觀。 關鍵點強調(diào)（給應聘者/合伙人的信息）： ?這不僅僅是份工作，而是共同創(chuàng)業(yè)的機會。您的收益將與公司成敗緊密相連。 ?您擁有真正的決策權(quán)和影響力。作為股東，您的聲音在戰(zhàn)略層面至關重要。 ?您的核心價值在于“帶團隊”和“拿結(jié)果”。 團隊建設和業(yè)績達成是衡量您成功與否的核心標準。 ?股權(quán)是核心吸引力，也是責任象征。它代表了長期的綁定和對未來的共同押注。 ? 需要您ALL-IN的投入。期待您將這份事業(yè)視為自己的事業(yè)。