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更新于 4月19日
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區(qū)域銷售總監(jiān)

10-20萬
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 5-10年
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招2人

職位描述

西北大區(qū)招商加盟網(wǎng)絡(luò)銷售門店銷售培訓/輔導服務(wù)
本科及以上學歷（能力強者可以放寬學歷要求）（市場營銷、管理學優(yōu)先），8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年教育行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗。 - 有 **0到1搭建銷售體系** 或 **帶領(lǐng)團隊完成年銷售額超[500萬元]的成功案例。 - 熟悉教培行業(yè)商業(yè)模式（課程產(chǎn)品設(shè)計、定價策略、客戶生命周期管理）。 - 了解政策合規(guī)要求（如“雙減”后學科類機構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑、職業(yè)教育ToB合作流程等）。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 - 能制定分階段銷售目標（新簽、續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計差異化銷售策略（地推、電銷、渠道合作等）。 - 針對不同產(chǎn)品（高價課/引流課）設(shè)計銷售漏斗和轉(zhuǎn)化SOP。 2. 團隊管理與賦能 - 擅長組建并培訓銷售團隊（課程顧問、大客戶經(jīng)理等），建立激勵機制（PK制度、階梯提成）。 - 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）監(jiān)控人效、轉(zhuǎn)化率、退費率等核心指標。 .3.資源整合與商務(wù)談判 - 有政府/學校/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如職教機構(gòu)需對接人社局、企業(yè)HR）。 - 能獨立完成大客戶談判（如公立校采購、企業(yè)團單），設(shè)計合作分成方案。 4. 市場敏感度 - 及時預判行業(yè)變化（如政策調(diào)整、競品動向），快速調(diào)整銷售策略。 ---
加分項 1. 行業(yè)資源 - K12領(lǐng)域：熟悉本地學校關(guān)系網(wǎng)或家長社群運營。 - 職業(yè)教育領(lǐng)域：有企業(yè)培訓、證書合作渠道（如華為認證、PMP等）。 2. 跨界經(jīng)驗 - 有互聯(lián)網(wǎng)教育（在線直播課、知識付費）或連鎖加盟體系銷售管理經(jīng)驗。 -薪資與考核 薪資結(jié)構(gòu) 年薪（20-400W） 團隊業(yè)績提成 超額利潤分紅。 - 短期：季度銷售額達成率、新簽客戶數(shù)。 - 長期：客戶續(xù)費率（≥60%）、團隊人效（單銷售月均產(chǎn)值達標）。 - 學科類：需強調(diào)合規(guī)轉(zhuǎn)型能力（如素養(yǎng)課銷售話術(shù)設(shè)計）。 - 素質(zhì)教育：突出B端資源整合和解決方案銷售能力。 能承受高壓，適應行業(yè)快速迭代 需兼顧線上銷售，熟悉私域運營（社群+直播轉(zhuǎn)化）能力。

工作地點

西安市-未央?yún)^(qū)-保億隆基中心

職位發(fā)布者

常優(yōu)/人事經(jīng)理

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