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資深大客戶經理（北京）
崗位職責?
1、全面負責北京地區(qū)央國企總部、大型設計院的客戶關系管理，重點攻克總部集采決策鏈，建立長期戰(zhàn)略合作；
2、深度挖掘客戶需求，主導制定年度合作規(guī)劃，完成集采招標的商務談判、合同簽訂及回款目標；
3、實時追蹤央國企總部集采政策、招標流程及供應商準入標準，主導投標全流程，提升中標率；
4、協(xié)同技術團隊，為客戶提供定制化解決方案，強化競爭優(yōu)勢；
5、開拓新客戶；
6、協(xié)調區(qū)域銷售團隊，確保集采項目的落地執(zhí)行。
任職要求：
1、本科及以上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，其中至少3年深耕央國企/設計院客戶，?熟悉相關行業(yè)總部集采運作規(guī)則；
2、具備從客戶對接到中標、交付的全周期管理能力；
3、擁有央國企總部或設計院等關鍵人脈資源者優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的政商關系、集采攻單能力；
5、良好的風控與合規(guī)意識；
6、高韌性高執(zhí)行力，擅長協(xié)調內外部資源。