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實驗儀器銷售經(jīng)理

4000-5000元

西寧城北區(qū)
1-3年
本科
全職
招1人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>代理商銷售生物工程儀器儀表制造

負(fù)責(zé)公司實驗儀器（如分析儀器、生物檢測設(shè)備、實驗室耗材等）的市場推廣與銷售工作，開拓目標(biāo)客戶群體（科研機(jī)構(gòu)、高校實驗室、生物醫(yī)藥企業(yè)、第三方檢測機(jī)構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)并推動品牌市場占有率提升。

二、核心職責(zé)

銷售目標(biāo)達(dá)成
- 制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售計劃，分解年度銷售指標(biāo)，完成儀器設(shè)備及配套服務(wù)的銷售任務(wù)；
- 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，推動訂單轉(zhuǎn)化與復(fù)購。
市場開拓與客戶管理
- 分析目標(biāo)市場動態(tài)（如高校采購周期、企業(yè)研發(fā)需求），制定差異化銷售策略；
- 定期拜訪客戶，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，組織產(chǎn)品演示、技術(shù)交流會等活動；
- 建立客戶檔案，跟蹤項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊解決客戶技術(shù)問題。
團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部支持
- 與技術(shù)部門協(xié)作，參與產(chǎn)品培訓(xùn)，確保準(zhǔn)確傳遞儀器性能、操作流程等專業(yè)信息；
- 協(xié)助商務(wù)部門完成合同談判、訂單跟進(jìn)及貨款回收，確保銷售流程合規(guī)。

三、任職要求

維度具體要求教育背景- 生物醫(yī)學(xué)工程、化學(xué)、藥學(xué)、儀器科學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，必須具備駕駛證C2，有兩年駕駛經(jīng)驗； - 若有豐富銷售經(jīng)驗，專業(yè)可放寬至理工科背景。銷售經(jīng)驗實驗儀器 / 科學(xué)設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗（如光譜儀、色譜儀、PCR 儀、離心機(jī)等）； - 有高校、科研院所或生物醫(yī)藥企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 - 具備獨立完成產(chǎn)品演示、技術(shù)方案撰寫的能力。核心素質(zhì)- 優(yōu)秀的溝通談判能力，能與科研人員、采購負(fù)責(zé)人等不同角色高效對接； - 目標(biāo)導(dǎo)向，能承受銷售壓力； - 具備市場敏感度，能快速響應(yīng)客戶需求并制定解決方案。

四、薪資福利

薪資結(jié)構(gòu)：底薪（4k）+ 高額提成（按銷售額 3%-8%）+
福利保障：5險、節(jié)假日雙休、國家法定假日、專業(yè)培訓(xùn)（儀器技術(shù) + 銷售技巧）；
發(fā)展空間：銷售團(tuán)隊管理通道產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人方向。

五、工作場景與匯報關(guān)系

工作地點：青海省西寧市城北區(qū)經(jīng)二路金安大廈15層11506
匯報對象：總經(jīng)理。

六、職位亮點

接觸前沿科研領(lǐng)域（如基因編輯、蛋白質(zhì)組學(xué)、納米材料），與行業(yè)專家深度合作；
公司提供成熟的客戶資源池及技術(shù)支持團(tuán)隊，降低新人開發(fā)難度；
銷售提成上不封頂，年度銷冠可獲得海外學(xué)術(shù)會議參與資格。

七、申請方式

投遞郵箱：****************（主題注明 “實驗儀器銷售經(jīng)理 + 姓名”）；
附件需包含：簡歷、過往銷售業(yè)績證明（如訂單截圖、提成明細(xì)）、客戶案例簡述。

撰寫要點說明

行業(yè)針對性：突出 “實驗儀器” 的技術(shù)屬性，強調(diào)候選人對科研場景的理解；
能力匹配：將 “技術(shù)知識” 與 “銷售技巧” 并列，體現(xiàn)崗位對 “專業(yè)型銷售” 的需求；
激勵機(jī)制：明確薪資構(gòu)成與晉升路徑，吸引高業(yè)績導(dǎo)向的候選人；
關(guān)鍵詞優(yōu)化：植入 “科研機(jī)構(gòu)”“產(chǎn)品演示”“技術(shù)方案” 等行業(yè)術(shù)語，提升招聘平臺搜索權(quán)重。

公司具體產(chǎn)品線（偏向生物儀器 / 化學(xué)分析儀器）。