職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜MRO五金勞保工業(yè)自動(dòng)化電子設(shè)備制造專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)，挖掘潛在大客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶在平臺(tái)的采購(gòu)；
2、根據(jù)MRO行業(yè)特點(diǎn)及客戶需求，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案與銷售策略，有效推進(jìn)策略實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、深入了解客戶需求，為大客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與定制化采購(gòu)解決方案，提升客戶滿意度和采購(gòu)效率；
4、負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款條件、供貨協(xié)議等，確保合同條款的順利簽訂與執(zhí)行，管理合同生命周期；
5、定期收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析MRO行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與建議；
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，電子信息、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少2年MRO行業(yè)或B2B銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶管理案例；
3、深刻理解MRO行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)工業(yè)品、備件等產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)；
4、出色的溝通談判技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶建立信任關(guān)系；
1、負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)，挖掘潛在大客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶在平臺(tái)的采購(gòu)；
2、根據(jù)MRO行業(yè)特點(diǎn)及客戶需求，制定個(gè)性化營(yíng)銷方案與銷售策略，有效推進(jìn)策略實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、深入了解客戶需求，為大客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與定制化采購(gòu)解決方案，提升客戶滿意度和采購(gòu)效率；
4、負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款條件、供貨協(xié)議等，確保合同條款的順利簽訂與執(zhí)行，管理合同生命周期；
5、定期收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析MRO行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與建議；
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，電子信息、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少2年MRO行業(yè)或B2B銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶管理案例；
3、深刻理解MRO行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)工業(yè)品、備件等產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)；
4、出色的溝通談判技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶建立信任關(guān)系；
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工作地點(diǎn)
福州倉(cāng)山區(qū)福建采控網(wǎng)絡(luò)科技有限公司4樓402室
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職位發(fā)布者
蔡德榮/HRBP
立即溝通
廈門山景城數(shù)字科技有限公司廈門山景城數(shù)字科技有限公司是福建采控網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的廈門分公司。福建采控網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年，是一家專注于提供工控領(lǐng)域的SAAS服務(wù)解決方案，通過(guò)行業(yè)貿(mào)易及IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，整合MRO行業(yè)服務(wù)的“創(chuàng)新型企業(yè)。依托多年工控行業(yè)服務(wù)背景，致力解決線下交易痛點(diǎn)，自主研發(fā)了工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品交易服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)基于十八年制造企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以“讓全球工控，自動(dòng)化交易”為愿景，致力解決線下“渠道少成本高、渠道多效率低”的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，歷經(jīng)5年獨(dú)立研發(fā)了免費(fèi)開放的云協(xié)同平臺(tái)，以及完全貼合線下交易流程的《云采購(gòu)系統(tǒng)》，并以“系統(tǒng)”功能為基礎(chǔ),將供求信息匹配與AI技術(shù)相結(jié)合，簡(jiǎn)化交易流程，提高交易效率。平臺(tái)以交易服務(wù)為核心，打通已細(xì)分整合的上下游行業(yè)資源，讓供應(yīng)商零成本獲取訂單信息的同時(shí)，為采購(gòu)商零距離、精準(zhǔn)、批量匹配不斷入駐的全國(guó)供應(yīng)商及特價(jià)資源，打造一個(gè)以正品、高效、價(jià)優(yōu)的多方共贏的采購(gòu)供應(yīng)鏈生態(tài)圈，為買賣雙方降低交易成本。
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