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崗位職責(zé)： 1.客戶關(guān)系管理：主動(dòng)與現(xiàn)有潛在大客戶建立聯(lián)系，搭建立體式客戶關(guān)系，跟蹤客戶全生命周期流程，深化客戶關(guān)系建立業(yè)務(wù)伙伴；對(duì)客戶進(jìn)行分層分類管理，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶和潛在風(fēng)險(xiǎn)。 2.產(chǎn)品價(jià)值傳遞：深入理解產(chǎn)品價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，識(shí)別客戶業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及核心訴求，提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，增加客戶粘性。 3.組織類客戶與渠道開發(fā)：識(shí)別客戶價(jià)值，高價(jià)值客戶轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)伙伴，認(rèn)同長(zhǎng)期主義和產(chǎn)品定位，開發(fā)租賃平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與合作伙伴的共贏，突出價(jià)值創(chuàng)造的雙向性，與業(yè)務(wù)伙伴保持長(zhǎng)期主義一致性的戰(zhàn)略定位。 4.市場(chǎng)洞察與行業(yè)分析： ①對(duì)行業(yè)和競(jìng)品：對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)的變化保持敏銳的感知，針對(duì)行業(yè)競(jìng)品能夠出具下一步解決方案，突破競(jìng)品桎梏，保持戰(zhàn)略定力。 ②對(duì)客戶：洞察客戶合理訴求，并拉動(dòng)相關(guān)方出具解決方案，滿足客戶需求的同時(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力。 任職要求; 1.學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： ①有2年及以上大客戶(戰(zhàn)略客戶)開發(fā)、維護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)；有2年及以上的經(jīng)銷商渠道開發(fā)、管理及維護(hù)的工作經(jīng)驗(yàn)。 ②有2年及以上的輕卡租賃、運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)；有租賃一網(wǎng)、二網(wǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)；有冷藏廠、改裝廠銷售經(jīng)驗(yàn)。 3.綜合素質(zhì)：懂商務(wù)禮儀，協(xié)調(diào)能力和溝通能力強(qiáng)，溝通談判時(shí)有一定的氣場(chǎng)；招商能力強(qiáng)，素質(zhì)高，能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，符合公司企業(yè)文化。 4.有C級(jí)以上駕照，有車、會(huì)開。