職位描述
電子信息系統(tǒng)集成非洲政府客戶區(qū)域銷售云計(jì)算/大數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
一、市場(chǎng)與客戶需求分析
1.行業(yè)與市場(chǎng)研究。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃。
2.客戶需求挖掘。
負(fù)責(zé)公司軟件及IT系統(tǒng)集成產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)推廣，通過精準(zhǔn)對(duì)接海外客戶需求，為企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持。
二、技術(shù)方案與報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)
1.定制化方案輸出。
與海外客戶溝通，提煉需求核心并轉(zhuǎn)化為綜合解決方案。制作方案文檔（如技術(shù)白皮書、PPT 演示稿），清晰呈現(xiàn)方案優(yōu)勢(shì)、技術(shù)細(xì)節(jié)等。
2.商務(wù)報(bào)價(jià)與成本核算。
綜合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、客戶預(yù)算等因素，制定報(bào)價(jià)方案。
三、客戶溝通與商務(wù)支持
1.演示與咨詢
向客戶演示產(chǎn)品功能與解決方案，針對(duì)客戶疑慮，提供專業(yè)解釋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源給予支持。
2.商務(wù)談判與合同跟進(jìn)
參與商務(wù)談判，就價(jià)格、交付周期、付款方式等條款與客戶協(xié)商，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為正式合同。
四、推動(dòng)項(xiàng)目落地與客戶關(guān)系維護(hù)
1.項(xiàng)目實(shí)施跟進(jìn)。
跟進(jìn)銷售流程，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、回款等環(huán)節(jié)。
2.技術(shù)支持與協(xié)助
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，提供必要的技術(shù)支持，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，確保方案落地符合客戶預(yù)期。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化、通信等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2. 適應(yīng)頻繁海外出差，具備跨文化溝通能力，30歲以內(nèi)優(yōu)先。
3. 有軟件、IT系統(tǒng)集成、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有海外客戶資源或成功案例者優(yōu)先。
4. 具備英語(yǔ)口語(yǔ)及書寫能力。
5. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的自我驅(qū)動(dòng)力。
工作地點(diǎn)
虎丘區(qū)蘇州科達(dá)科技股份有限公司(金山路)1幢4層
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張女士/人事經(jīng)理
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蘇州可達(dá)通科技有限公司蘇州可達(dá)通科技有限公司位于蘇州高新區(qū)，聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)與整合服務(wù)，致力于為多行業(yè)客戶提供智能化技術(shù)解決方案及跨境資源對(duì)接支持。公司依托自主研發(fā)能力與全球化業(yè)務(wù)布局，形成以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、智能控制系統(tǒng)集成、人工智能應(yīng)用開發(fā)為核心的技術(shù)服務(wù)體系，同步開展技術(shù)進(jìn)出口、跨境貿(mào)易代理等綜合服務(wù)。企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)具備豐富的技術(shù)研發(fā)與跨境服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過自主搭建的技術(shù)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算與行業(yè)場(chǎng)景的深度結(jié)合，已建立覆蓋技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)部署到運(yùn)維支持的全周期服務(wù)能力。當(dāng)前業(yè)務(wù)布局重點(diǎn)拓展西班牙語(yǔ)區(qū)及新興市場(chǎng)，通過本地化技術(shù)適配與多語(yǔ)種服務(wù)體系，為制造、能源等行業(yè)客戶提供定制化智能升級(jí)方案?；凇凹夹g(shù)驅(qū)動(dòng)全球協(xié)作”的發(fā)展理念，公司持續(xù)優(yōu)化智能算法與數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，強(qiáng)化跨境技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)鏈條。未來將深化在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)測(cè)、跨境數(shù)字貿(mào)易等領(lǐng)域的研發(fā)投入，推動(dòng)技術(shù)成果在智慧城市、綠色能源等場(chǎng)景的規(guī)模化應(yīng)用。
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