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?崗位職責(zé)? 1、?戰(zhàn)略級(jí)解決方案設(shè)計(jì)?：聚焦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（如云計(jì)算、AI服務(wù)商、數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)），整合智能算力、數(shù)據(jù)中心及行業(yè)大模型技術(shù)，主導(dǎo)跨行業(yè)解決方案規(guī)劃（如醫(yī)療、教育、政務(wù)等），推動(dòng)企業(yè)級(jí)客戶從需求分析、技術(shù)適配到商業(yè)落地的全流程合作。 2、?生態(tài)資源整合與大客戶管理?：建立并維護(hù)企業(yè)級(jí)客戶決策層資源（CTO/CIO/CEO），快速啟動(dòng)試點(diǎn)項(xiàng)目并推動(dòng)規(guī)?；瘡?fù)制，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂；聯(lián)動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品及交付團(tuán)隊(duì)，搭建行業(yè)標(biāo)桿案例體系，推動(dòng)客戶成功案例的跨領(lǐng)域傳播。 3、?團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)賦能?：負(fù)責(zé)10人以上銷售團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及績(jī)效考核，制定年度銷售策略并拆解執(zhí)行目標(biāo)；優(yōu)化端到端銷售流程（線索孵化-簽約-回款），建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售管理體系，提升團(tuán)隊(duì)人效。 4、?跨部門協(xié)同與戰(zhàn)略規(guī)劃：?協(xié)同技術(shù)部門輸出行業(yè)需求洞察，推動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)迭代；參與公司年度戰(zhàn)略制定，統(tǒng)籌行業(yè)資源與政府政策對(duì)接，開拓新增長(zhǎng)場(chǎng)景。 ?任職要求? 1、?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?：5-8年ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上互聯(lián)網(wǎng)大廠（阿里/騰訊/華為云等）或頭部云服務(wù)商（AWS/Azure/阿里云）從業(yè)經(jīng)歷，熟悉云計(jì)算、AI服務(wù)商業(yè)化模式；企業(yè)資源豐富。 2、?業(yè)績(jī)證明：?獨(dú)立操盤過(guò)千萬(wàn)級(jí)復(fù)雜項(xiàng)目（跨區(qū)域/跨部門協(xié)同），年銷售額持續(xù)超1億元； 3、?核心能力?：精通企業(yè)級(jí)銷售方法論（如SPIN、MEDDIC），能快速拆解客戶決策鏈并制定攻單策略；具備技術(shù)型銷售思維，能向客戶闡釋AI技術(shù)（如行業(yè)大模型與通用模型差異）的商業(yè)價(jià)值； 4、?軟性素質(zhì)：?目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)抗壓能力與資源整合能力；跨部門協(xié)作意識(shí)突出，擅長(zhǎng)高層級(jí)商務(wù)溝通與危機(jī)公關(guān)。 福利待遇： 1、工作時(shí)間：周一至周五：9：30-18：00，中午12：00-13：30午休，節(jié)假日正常放假。 2、薪資：月薪15K-20K+提成（根據(jù)資源儲(chǔ)備及歷史業(yè)績(jī)浮動(dòng)）；試用期3個(gè)月，優(yōu)異者薪資可面談。