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工作內容 1、具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力，深度剖析行業(yè)賽道，結合公司技術優(yōu)勢，制定精準且具前瞻性的市場銷售戰(zhàn)略，提高公司產品市場占有率。制定年度、季度、月度銷售計劃，帶領團隊高效執(zhí)行，達成銷售目標。 2、具備市場洞察與分析能力，能密切關注智慧港口、綠色航運、環(huán)境安全、水利水電、海洋智能裝備市場動向。定期收集、整理并分析市場數據，助力公司始終保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。 3、做好客戶關系管理，負責開拓及維護與港口集團、航運集團、水利及海洋行業(yè)客戶的長期戰(zhàn)略合作關系。 4、做好團隊組建與管理，搭建并領導高績效銷售團隊，制定完善的團隊培訓體系，提升團隊成員對公司產品技術、銷售技巧、客戶服務等方面的專業(yè)能力。 5、有較高協同合作能力，與公司內部保持密切溝通與協作，確保產品交付的及時性與質量穩(wěn)定性。及時反饋市場需求與客戶意見，推動公司產品持續(xù)優(yōu)化升級，提升公司整體運營效率與市場響應速度。 任職要求 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、海洋工程、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、具有 5 年以上銷售管理工作經驗，有海洋裝備、智能科技、無人系統等相關行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。 3、精通銷售技巧，具備出色的客戶開發(fā)、需求挖掘、方案呈現、談判成交及客戶關系維護能力。 4、熟練運用市場調研工具與方法，具備敏銳的市場洞察力和精準的市場分析能力，能夠制定切實可行的市場推廣與銷售策略。 5、熟悉客戶關系管理系統（CRM），能有效利用數據驅動銷售決策，提升銷售團隊效能。 6、具備卓越的團隊領導能力與溝通協調能力，能夠有效激勵團隊，凝聚團隊力量，推動各項工作順利開展。 7、擁有較強的學習能力與適應能力，能夠快速掌握公司產品技術知識，適應不斷變化的市場環(huán)境。