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職責(zé)描述： 1. 組織和參與營銷活動(dòng)，推廣銷售公司的軟件解決方案，開發(fā)新客戶，發(fā)掘新商機(jī)。 2. 與售前團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，參與招投標(biāo)、報(bào)價(jià)及商務(wù)談判、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。 3. 維護(hù)新老客戶資源，做到客戶穩(wěn)定，銷售持續(xù)。 資質(zhì)要求： ? 計(jì)算機(jī)、營銷相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。 ? 在外資IT咨詢類企業(yè)有3年以上的信息系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流解決方案的特點(diǎn)和用戶案例。 ? 了解軟件定制化開發(fā)的特點(diǎn)，擁有一定的軟件定制化開發(fā)相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ? 善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點(diǎn)，并能夠?yàn)橹ヅ涞胶线m的解決方案。 ? 有判斷銷售機(jī)會質(zhì)量，競爭格局，銷售策略制定的能力，善于說服，引導(dǎo)客戶。 ? 擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，對于外企和本土企業(yè)營銷都具有自己的見解和銷售業(yè)績。 ? 能夠合理控制銷售成本，調(diào)度和使用售前資源，能夠與實(shí)施顧問進(jìn)行密切溝通合作。 ? 工作積極主動(dòng)，溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)。 ? 會日語是加分項(xiàng)。