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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶維護(hù)： 負(fù)責(zé)鋼管產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，積極尋找潛在客戶（，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立或協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的鋼管銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
3. 市場(chǎng)信息收集與分析： 持續(xù)關(guān)注鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，特別是鋼管品類的行情，為銷售策略提供依據(jù)。
4. 技術(shù)銷售支持： 深入了解鋼管相關(guān)的材料標(biāo)準(zhǔn)（如國標(biāo)GB、美標(biāo)ASTM/API、歐標(biāo)EN等），能根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)推薦合適的產(chǎn)品規(guī)格和材質(zhì)，解答客戶技術(shù)疑問。
5. 投標(biāo)工作： 獨(dú)立負(fù)責(zé)或參與項(xiàng)目投標(biāo)全過程，包括精準(zhǔn)解讀招標(biāo)文件、收集整理投標(biāo)資料、專業(yè)制作商務(wù)標(biāo)書與技術(shù)標(biāo)書、按時(shí)完成投標(biāo)文件封裝與遞交，并跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果。
6. 銷售流程管理： 熟練使用辦公軟件進(jìn)行客戶信息管理、合同管理、訂單跟蹤、銷售報(bào)表制作等。
7. 商務(wù)談判與合同簽訂： 代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，擬定并簽訂銷售合同。
8. 客戶服務(wù)與售后： 協(xié)調(diào)處理客戶訂單執(zhí)行過程中的問題，及時(shí)反饋并協(xié)助解決客戶投訴，提升客戶滿意度。
9. 業(yè)務(wù)出行： 需經(jīng)常性外出拜訪客戶、勘察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、參與投標(biāo)等
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、材料科學(xué)、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備3年以上鋼材銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，特別歡迎有鋼管銷售經(jīng)驗(yàn)者。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能：
深入了解鋼材市場(chǎng)，特別是鋼管市場(chǎng)的供需狀況、價(jià)格規(guī)律、主要供應(yīng)商及客戶群體。
熟悉常用鋼管（如無縫管、焊管、鍍鋅管、不銹鋼管等）的材料標(biāo)準(zhǔn)（國標(biāo)、美標(biāo)、歐標(biāo)等）、規(guī)格型號(hào)、性能參數(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域。
必須：精通辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint），能高效制作文檔、數(shù)據(jù)報(bào)表及演示文稿。
具備獨(dú)立制作高質(zhì)量商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書的能力，熟悉投標(biāo)流程及關(guān)鍵要點(diǎn)。
3. 核心能力：
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、談判技巧和人際交往能力。
具備良好的市場(chǎng)分析能力和解決問題能力。
工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
必須：持有中華人民共和國C1或以上有效機(jī)動(dòng)車駕駛證，駕駛技術(shù)熟練，能適應(yīng)經(jīng)常性外出工作。
了解鋼材加工工藝或物流配送流程。
具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)。