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崗位職責(zé)
1.渠道深耕與拓展
負(fù)責(zé)本市經(jīng)銷商、代理商、暖通公司、建材市場等渠道開發(fā)，重點(diǎn)突破家裝公司、空調(diào)專賣店；
維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期走訪客戶，解決合作問題(如供貨、賬期、售后等);
2.銷售目標(biāo)管理:
制定市內(nèi)分區(qū)域(如主城十三區(qū)/九區(qū)、渝東北、渝東南)銷售計劃，完成公司下達(dá)的年度/季度銷量及回款目標(biāo);
跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目(如本地樓盤、商業(yè)體、老舊小區(qū)改造)，推動地暖管道產(chǎn)品應(yīng)用;
3.本地化市場運(yùn)營:
調(diào)研市內(nèi)競品動態(tài)、價格策略及客戶需求針對性調(diào)整銷售策略；
策劃并執(zhí)行本地推廣活動(如建材展會、暖通行業(yè)交流會、設(shè)計師沙龍)；
4.團(tuán)隊協(xié)作:
與售后、技術(shù)團(tuán)隊配合，提供客戶技術(shù)支持(如管道選型、施工方案);
協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)銷商團(tuán)隊，提升其產(chǎn)品專業(yè)度和銷售能力。
任職要求
1.硬性條件:
2年以上建材、暖通或管道類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有市內(nèi)渠道資源者優(yōu)先；
熟悉市內(nèi)建材市場分布、暖通行業(yè)生態(tài)及工程招投標(biāo)流程；
能接受高頻市內(nèi)出差(覆蓋80%以上區(qū)縣地區(qū))；
2.核心能力:
具備獨(dú)立開發(fā)客戶能力，擅長商務(wù)談判及客情維護(hù)；
對數(shù)據(jù)敏感，能通過銷售報表分析問題并優(yōu)化策略