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一、崗位職責(zé) 1、高?？蛻粜枨蠖床炫c分析? 深入了解高校建筑相關(guān)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)、課程體系以及對實訓(xùn)產(chǎn)品的具體需求，包括但不限于建筑設(shè)計、施工技術(shù)、工程管理等專業(yè)方向。與高校的專業(yè)教師、實驗室負(fù)責(zé)人、教務(wù)處等關(guān)鍵人員保持密切溝通，挖掘潛在需求，精準(zhǔn)把握痛點問題。? 定期對行業(yè)、高校市場進(jìn)行調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)以及新技術(shù)在建筑教育領(lǐng)域的應(yīng)用可能性，為公司產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化提供依據(jù)，確保公司建筑實訓(xùn)產(chǎn)品始終符合高校教學(xué)需求與行業(yè)發(fā)展方向。? 2、定制化解決方案設(shè)計與提供? 根據(jù)不同高校的實際情況和需求，量身定制建筑實訓(xùn)產(chǎn)品解決方案。包括確定適合的實訓(xùn)產(chǎn)品組合、規(guī)劃實訓(xùn)場地布局等，以滿足高校多樣化的教學(xué)要求。? 主導(dǎo)解決方案的撰寫與演示，向高?？蛻絷U述方案的優(yōu)勢與價值，解答客戶疑問，引導(dǎo)客戶對方案的認(rèn)可與接受，提高方案的成交率。? 3、項目推進(jìn)與實施管理? 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行項目從簽約到交付的全過程咨詢及項目支持，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等團(tuán)隊資源，確保項目按計劃順利推進(jìn)。及時解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題與風(fēng)險。?與高校客戶保持緊密溝通，及時反饋項目進(jìn)展情況，根據(jù)客戶意見和實際情況對項目解決方案進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，確保項目實施效果符合客戶預(yù)期，提升客戶滿意度。? 4、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展? 建立并維護(hù)與高校客戶的長期良好合作關(guān)系，了解產(chǎn)品使用情況，收集客戶反饋意見，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶忠誠度。?積極參與高校相關(guān)學(xué)術(shù)會議、教學(xué)研討會等活動，展示公司產(chǎn)品與解決方案，提升公司在高校建筑教育領(lǐng)域的品牌知名度與影響力，挖掘潛在合作機(jī)會。? 5、招投標(biāo)支持與參與? 關(guān)注高校建筑實訓(xùn)產(chǎn)品相關(guān)的招投標(biāo)信息，及時收集招標(biāo)文件，深入分析招標(biāo)要求，為投標(biāo)團(tuán)隊提供專業(yè)的技術(shù)支持。協(xié)助撰寫投標(biāo)文件中的技術(shù)方案部分，確保方案符合招標(biāo)要求且具有競爭力。?參與投標(biāo)項目的現(xiàn)場答疑與技術(shù)講解，向評標(biāo)專家和高?？蛻羟逦U述公司的產(chǎn)品優(yōu)勢與解決方案特點，提高公司在招投標(biāo)項目中的中標(biāo)率。 二、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，建筑工程、土木工程、工程造價等相關(guān)專業(yè)。 2、熟悉建筑領(lǐng)域BIM、建筑機(jī)器人，虛擬仿真，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能等新技術(shù)應(yīng)用及發(fā)展。 3、工作經(jīng)驗：3 - 5年教育產(chǎn)品經(jīng)驗，具有建筑高校市場咨詢、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 三、能力要求 1、具有良好文字表達(dá)與文檔撰寫能力和敏銳的市場洞察力及客戶需求分析能力，能夠快速準(zhǔn)確地把握客戶痛點，提供有效的解決方案。擁有較強(qiáng)的項目管理能力，能夠合理安排資源，確保項目按時、高質(zhì)量完成。? 2、具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門有效溝通協(xié)作，共同推進(jìn)項目進(jìn)展。具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境與客戶需求。? 3、工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏下保持良好的工作狀態(tài)，完成各項工作任務(wù)。 4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新知識、新技術(shù)，應(yīng)用于解決方案的規(guī)劃和架構(gòu)中。 5、適應(yīng)一定頻率的出差，能夠前往全國高校進(jìn)行實地調(diào)研、方案演示與項目溝通等工作。