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一、核心職責(zé) 1. 分銷體系搭建與運營 - 負(fù)責(zé)電商平臺（天貓/京東/拼多多/抖音小店等）及社交分銷渠道（小程序、社群、團長等）的運營策略制定。 - 設(shè)計分銷激勵政策（如傭金比例、分級代理制度），招募并管理分銷商（KOC、社區(qū)團長等）。 - 監(jiān)測分銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化ROI，定期輸出分銷渠道增長報告。 2. 新媒體精準(zhǔn)拓客 - 通過內(nèi)容營銷（短視頻/直播/圖文）在抖音、小紅書、微信等平臺吸引B端客戶（經(jīng)銷商、企業(yè)采購）和C端用戶。 - 結(jié)合產(chǎn)品賣點（天然、健康、稀缺水源等）策劃裂變活動（如拼團、贈飲體驗、異業(yè)合作）。 - 運用SEO/SEM及信息流廣告精準(zhǔn)投放，引流至私域（企業(yè)微信、社群）。 3. 平臺運營與內(nèi)容創(chuàng)作 - 負(fù)責(zé)品牌新媒體矩陣（雙微一抖、快手、B站等）的日常運營，輸出符合品牌調(diào)性的內(nèi)容。 - 制作產(chǎn)品種草、水源地探訪、健康飲水科普等差異化內(nèi)容，強化品牌背書。 --- ### **二、硬性技能要求** 1. **平臺實操經(jīng)驗** - 熟悉主流電商平臺規(guī)則及分銷工具（如淘寶客、抖音精選聯(lián)盟、快手小店）。 - 具備抖音/小紅書從0到1起號經(jīng)驗，能獨立完成直播腳本策劃及投流優(yōu)化。 - 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（蟬媽媽、千瓜、生意參謀等）。 2. **分銷與增長能力** - 有快消品（食品飲料類最佳）分銷渠道拓展經(jīng)驗，熟悉社群團購、社區(qū)團長等玩法。 - 掌握私域運營SOP（從引流到復(fù)購的全鏈路設(shè)計）。 3. 內(nèi)容創(chuàng)作能力 - 能撰寫高轉(zhuǎn)化文案，擅長短視頻分鏡腳本設(shè)計（突出產(chǎn)品場景化使用，如運動/辦公/母嬰場景）。 - 基礎(chǔ)設(shè)計能力（會使用Canva/剪映等工具加分）。 --- 三、軟性素質(zhì)要求 1. 行業(yè)敏感度 - 關(guān)注飲用水行業(yè)趨勢（如高端水市場、健康概念營銷），熟悉競品動態(tài)（農(nóng)夫山泉、元氣森林等）。 - 對水源地稀缺性、水質(zhì)檢測報告等賣點有包裝能力。 2. 資源整合能力 - 能聯(lián)動線下渠道（健身房、高端超市）策劃線上線下聯(lián)動活動。 - 具備KOL/KOC資源庫或商務(wù)談判經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動思維 - 能通過UV、轉(zhuǎn)化率、分銷商活躍度等數(shù)據(jù)調(diào)整策略。 --- 四、加分項 - 有飲用水/健康食品類目成功案例（如打造過爆款鏈接或分銷網(wǎng)絡(luò)）。 - 熟悉保健品/母嬰類目營銷話術(shù)（可遷移至家庭健康用水場景）。 - 具備基礎(chǔ)拍攝能力（能獨立完成水源地實拍素材采集）。