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崗位職責(zé)：
一、渠道生態(tài)建設(shè)
1、開發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)、KOC社群、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等創(chuàng)新渠道資源，通過(guò)聯(lián)合活動(dòng)、內(nèi)容植入等方式拓展高價(jià)值線索來(lái)源；
2、維護(hù)頭部渠道合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道分級(jí)管理體系（戰(zhàn)略/核心/觀察），動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源投入優(yōu)先級(jí)；
3、收集市場(chǎng)信息，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，輸出渠道運(yùn)營(yíng)報(bào)告，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
二、全渠道線索運(yùn)營(yíng)
1、統(tǒng)籌管理線上廣告、活動(dòng)、合作伙伴等多渠道客戶線索，實(shí)現(xiàn)線索維護(hù)及轉(zhuǎn)化；
2、執(zhí)行分層跟進(jìn)策略，針對(duì)不同渠道來(lái)源及客戶分層制定不同策略及SOP；
3、協(xié)同文案團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化培育物料（案例手冊(cè)/產(chǎn)品試用包），推動(dòng)MQL→SQL轉(zhuǎn)化；
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
1、監(jiān)控核心指標(biāo)：渠道貢獻(xiàn)營(yíng)收占比、伙伴月活率、商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗；
2、定期輸出《線索報(bào)告》《渠道健康度報(bào)告》，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與政策優(yōu)化。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷；
2.3年以上B2B渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)協(xié)會(huì)/互聯(lián)網(wǎng)ToB渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)稅/ERP/SaaS行業(yè)背景優(yōu)先；
2.具備線索分層運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉MQL/SQL定義與轉(zhuǎn)化鏈路。