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崗位職責 1. 銷售目標達成： - 負責新能源重卡（純電/氫能等）在指定區(qū)域的銷售推廣，完成公司下達的年度銷量、回款及市場占有率目標； - 獨立開發(fā)大客戶（如物流集團、港口、煤礦、礦山等），主導(dǎo)談判并簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。 2. 市場策略與執(zhí)行： - 分析區(qū)域市場競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略，快速打開市場； - 策劃并執(zhí)行新能源重卡試駕、產(chǎn)品推介會等營銷活動，提升品牌影響力。 3. 客戶關(guān)系管理： - 建立高端客戶資源池，維護政府、行業(yè)龍頭等關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹； - 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化新能源解決方案（如換電模式、充電配套等）。 4. 團隊協(xié)作與賦能： - 總結(jié)攻堅重點項目，提煉可復(fù)制的銷售方法論； - 聯(lián)動售后、金融部門，設(shè)計靈活的合作方案（如融資租賃等）。 任職要求 1.硬性條件 - 3年以上商用車/工程機械/新能源領(lǐng)域B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有重卡銷售資源者優(yōu)先； - 業(yè)績門檻：過往3年內(nèi)個人年銷售額≥3000萬元，或主導(dǎo)過單筆500萬以上訂單； - 熟悉新能源政策（如補貼、路權(quán)等），能精準抓住客戶痛點。 2.核心素質(zhì) 狼性銷售特質(zhì)：目標感極強，擅長從0到1突破空白市場，抗壓能力強； 資源整合能力：能快速撬動行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷商、KOL等渠道資源； 3.加分項 - 自帶物流/港口/鋼鐵/煤礦等行業(yè)頭部客戶資源；