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更新于 7月5日

汽車4s店長-常務副總

1.7-2.3萬
  • 南京秦淮區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

管理自主品牌總經(jīng)理
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 1. 銷售策略制定 ? 根據(jù)廠家年度任務和集團戰(zhàn)略,制定銷售目標及分解方案(如季度/月度計劃),并根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整價格策略。 ? 分析市場競爭態(tài)勢,結(jié)合庫存周期和資金周轉(zhuǎn)率制定促銷活動(如車展、團購會),提升市場占有率。 2. 目標執(zhí)行與監(jiān)控 ? 通過數(shù)字化管理系統(tǒng)實時追蹤銷售進度,設(shè)置庫存預警(如紅色庫存超90天自動觸發(fā)降價策略),確保資金快速回籠。 ? 定期向總經(jīng)理和廠家匯報經(jīng)營數(shù)據(jù),提出策略優(yōu)化建議。 二、團隊管理與效能提升 1. 團隊建設(shè)與培訓 ? 負責招聘、考核及培訓銷售團隊,建立激勵機制(如階梯式獎金、庫存車專項獎勵)。 ? 組織銷售流程標準化培訓(如客戶接待、試駕、合同簽訂),確保全流程合規(guī)高效。 2. 績效與行為管理 ? 設(shè)計績效考核體系(如金融滲透率、保險傭金達標率),通過數(shù)據(jù)分析識別團隊短板。 ? 規(guī)范銷售行為,處理客戶投訴并優(yōu)化服務流程(如交車儀式標準化)。 三、運營管理與資源協(xié)調(diào) 1. 庫存與資金管理 ? 監(jiān)控進銷存數(shù)據(jù),優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)(如新能源車周轉(zhuǎn)率需達120%以上),避免滯銷車占用資金。 ? 協(xié)同財務部門制定預算,控制銷售成本(如廣告投放ROI需≥1:5)。 2. 跨部門協(xié)作 ? 協(xié)調(diào)市場部策劃品牌活動,聯(lián)動售后部門開發(fā)后市場業(yè)務(如延保、精品加裝)。 ? 對接廠家獲取政策支持(如返利、展車資源),維護廠商關(guān)系。 四、客戶關(guān)系與數(shù)據(jù)驅(qū)動 1. 客戶生命周期管理 ? 建立客戶數(shù)據(jù)庫(含21項關(guān)鍵信息),通過智能標簽分類(如“價格敏感型”“決策拖延癥”)實現(xiàn)精準營銷。 ? 組織客戶回訪及滿意度調(diào)查,提升復購率(如首保客戶轉(zhuǎn)化率需達60%)。 2. 數(shù)據(jù)化決策支持 ? 分析銷售漏斗轉(zhuǎn)化率(健康值:線索→到店20%、試駕→成交30%),針對性優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié)。 ? 利用BI工具生成六大核心報表(如戰(zhàn)敗客戶分析表、單車毛利熱力圖),指導策略調(diào)整。 五、合規(guī)風控與創(chuàng)新突破 1. 風險管控 ? 確保銷售合同合規(guī)性(如電子合同三重校驗:合格證狀態(tài)、PDI檢測結(jié)果)。 ? 處理重大客訴事件,規(guī)避法律糾紛。 2. 業(yè)務創(chuàng)新 ? 探索新型渠道(如二級網(wǎng)點開發(fā)、直播賣車),試點訂閱制/云養(yǎng)車服務。 ? 推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型(如移動端APP簽約、VR展廳),提升客戶體驗。 關(guān)鍵能力要求(補充) ? 市場洞察力:預判車型換代周期,提前清庫或備貨(如暴雨導致生產(chǎn)線中斷時的應急決策)。 ? 政策解讀力:精準分解廠家商務政策(如階梯返利規(guī)則),最大化利潤空間。 ? 領(lǐng)導力:通過案例復盤會、TTT培訓培養(yǎng)梯隊人才,儲備區(qū)域經(jīng)理級后備力量。 以上職責要求候選人具備3年以上同崗位經(jīng)驗,熟悉DMS系統(tǒng)操作,并持有汽車營銷師認證(加分項)。實際工作中需平衡廠家指標、集團利潤與團隊士氣,建議通過數(shù)字化工具(如簡道云整車管理系統(tǒng))實現(xiàn)精細化管理。 任職資格: 1. 工商管理或汽車工程或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷或同等學歷。 2. 汽車維修服務范圍或相關(guān)行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗。 3. 5年以上管理工作經(jīng)驗并備有相關(guān)的專業(yè)培訓及格證明 4. 有同類國產(chǎn)品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗為佳。

工作地點

南京市-秦淮區(qū)-紅花街道大明路268-5號

職位發(fā)布者

張慧/人事總監(jiān)

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