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招聘制造業(yè)服務(wù)平臺(tái)的地推人員（如工業(yè)品B2B平臺(tái)、MRO供應(yīng)鏈、智能制造服務(wù)商等），需要候選人兼具行業(yè)理解力、B端銷售技巧和工廠端服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以下是具體招聘要求和策略： 一、核心崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展與目標(biāo)攻堅(jiān) - 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)線下地推、行業(yè)展會(huì)、聯(lián)合活動(dòng)等多元化方式觸達(dá)目標(biāo)客戶，完成年度招商指標(biāo)； - 制定商戶分級(jí)拜訪策略，高頻次實(shí)地走訪企業(yè)及商戶，挖掘合作需求并推動(dòng)入駐簽約。 2. 平臺(tái)招商運(yùn)營(yíng)全流程管理 - 主導(dǎo)公司自有平臺(tái)的招商推廣，結(jié)合線下實(shí)體資源+線上流量曝光雙引擎驅(qū)動(dòng)，提升平臺(tái)入駐率及品牌滲透率； - 優(yōu)化企業(yè)入駐體驗(yàn)，協(xié)助客戶完成內(nèi)容錄入、供應(yīng)鏈對(duì)接及營(yíng)銷資源匹配。 4. 客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng) - 建立合作企業(yè)檔案庫(kù)，通過(guò)定期回訪、需求調(diào)研及資源推薦，提升客戶續(xù)約率及口碑轉(zhuǎn)介； - 輸出行業(yè)分析報(bào)告，為平臺(tái)功能優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 二、學(xué)歷與專業(yè)要求： 1、最低學(xué)歷：大專及以上。 2、優(yōu)先專業(yè)：機(jī)械、自動(dòng)化、工業(yè)工程、供應(yīng)鏈管理等工科背景。 3、可放寬條件：學(xué)歷不足但具備3年以上工廠銷售/采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者。 三、行業(yè)要求： 1、1年以上制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（如工廠銷售、設(shè)備代理、工業(yè)品貿(mào)易）。 熟悉制造業(yè)客戶決策流程（技術(shù)部→采購(gòu)部→財(cái)務(wù)部）。 2、有MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)）物料或工業(yè)品電商推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 接觸過(guò)ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（如SAP、用友）優(yōu)先。 3、熟練使用工業(yè)品參數(shù)表、CAD圖紙（基礎(chǔ)閱讀能力）。 能操作CRM系統(tǒng)、企業(yè)微信（B端客戶常用）。 核心能力要求： 四、行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備： 1、 能解讀制造業(yè)術(shù)語(yǔ)（如“OEM代工”“TPM管理”“SKU庫(kù)存”）。 2、了解目標(biāo)客戶痛點(diǎn)（如“如何降低設(shè)備停機(jī)時(shí)間”“如何優(yōu)化采購(gòu)成本”）。 B端銷售能力： 3、多角色溝通：能同時(shí)對(duì)接技術(shù)員（產(chǎn)品參數(shù)）、采購(gòu)（價(jià)格）、老板（ ROI ）。 4、 方案式銷售：提供定制化服務(wù)方案。 五、行業(yè)適配性要求： 1、根據(jù)平臺(tái)類型調(diào)整側(cè)重點(diǎn)： 工業(yè)品電商平臺(tái)（如震坤行、京東工業(yè)品）；熟悉MRO物料（如軸承、刀具、勞保用品）的選型邏輯。 2、智能制造服務(wù)（如工業(yè)軟件、物聯(lián)網(wǎng)解決方案）； 能演示數(shù)字化工具（如設(shè)備聯(lián)網(wǎng)看板）； 理解工廠痛點(diǎn)（如“生產(chǎn)數(shù)據(jù)孤島”“良品率提升”）。 3、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)： 了解企業(yè)征信、應(yīng)收賬款融資等基礎(chǔ)金融知識(shí)。 4、垂直社群：制造業(yè)微信群 5、同業(yè)推薦：通過(guò)供應(yīng)商、客戶內(nèi)部推薦（制造業(yè)圈子小，口碑重要）。 六、薪資結(jié)構(gòu)： 1、底薪：底薪6000-8000元 2、提成：階梯式提成（上不封頂） 3、獎(jiǎng)金： 季度超額獎(jiǎng)、大客戶獎(jiǎng) 4、非金錢激勵(lì)： 提供行業(yè)培訓(xùn)，參與客戶高層會(huì)議 七、區(qū)域深耕要求： 優(yōu)先選擇有本地工業(yè)園資源者