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公司深耕智慧景區(qū)行業(yè)，專注于景區(qū)數(shù)智化建設，具備很強的行業(yè)理解力，具備為業(yè)務和技術領域提供新型數(shù)字化轉型策劃和專業(yè)服務能力。公司具備資深的業(yè)務+技術+互聯(lián)網(wǎng)基因，產(chǎn)品成熟度高。產(chǎn)品上，適用于景區(qū)智能化業(yè)務場景，覆蓋大中小型景區(qū)，既支持典型小閉環(huán)業(yè)務場景切入，如在線購票、智慧入園等，也支持中大型景區(qū)對營銷中臺、客服務營銷及服務提升的需求。技術上，公司產(chǎn)品采用微服務、平臺化架構，支持快速拓展，能保證在高并發(fā)情況下的安全、穩(wěn)定、可靠。 崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與行業(yè)深耕： - 多渠道開拓文旅行業(yè)客戶，深度分析行業(yè)趨勢及市場需求，制定針對性營銷策略，輸出行業(yè)解決方案并推動落地。 - 結合文旅行業(yè)需求，挖掘客戶數(shù)字化提升需求，提供定制化解決方案，助力客戶業(yè)務增長。 2. 銷售目標管理： - 根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場動態(tài)，制定銷售計劃并分解目標，靈活調整策略，確保完成銷售指標及利潤指標。 - 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶開發(fā)路徑，提升轉化效率。 3. 客戶關系與資源整合： - 建立并維護與文旅行業(yè)客戶、合作伙伴、專家的長期合作關系，挖掘客戶潛在價值。 - 協(xié)調內(nèi)外部資源，高效推進項目交付、驗收及回款，確?？蛻魸M意度。 4. 團隊協(xié)作與項目管理： - 主導商務談判、合同簽訂及項目全流程管理，帶領團隊完成從簽約到交付的關鍵節(jié)點，確保項目高質量落地。 任職要求： 1. 基礎要求： - 本科及以上學歷（能力優(yōu)秀者可放寬至大專），有大客戶銷售經(jīng)驗。 -能快速熟悉SaaS/軟件/解決方案銷售模式，有To B企業(yè)客戶成功經(jīng)驗優(yōu)先。 - 具備文旅行業(yè)背景優(yōu)先，3年以上文旅、景區(qū)、OTA等渠道資源或銷售經(jīng)驗，熟悉票務系統(tǒng)、智慧旅游項目者優(yōu)先。 2. 加分項： - 擁有文旅資源（景區(qū)、政府等），或數(shù)字化營銷項目經(jīng)驗。