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崗位職責(zé)： 1、需求分析，預(yù)銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解客戶需求，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目機(jī)會(huì)，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行需求調(diào)研和分析，制定個(gè)性化的解決方案，以滿足客戶的業(yè)務(wù)需求。 2、方案設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)并撰寫(xiě)高質(zhì)量的技術(shù)方案。建議書(shū)和投標(biāo)文件等;負(fù)責(zé)方案的演示和講解，向客戶展示公司的技術(shù)實(shí)力和解決方案的優(yōu)勢(shì)。 3、技術(shù)支持，為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，解答客戶在技術(shù)方面的疑問(wèn)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);參與項(xiàng)目的拘束交流和談判，確保公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)。 4、市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司的產(chǎn)品和解決方案提供改進(jìn)建議;參與公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，撰寫(xiě)技術(shù)文章和案例分析，提升公司的品牌知名度。 5、項(xiàng)目管理，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，與項(xiàng)目經(jīng)理和實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行;負(fù)責(zé)項(xiàng)目的驗(yàn)收和交付，確保客戶滿意度。 任職要求： 1、大專，本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè) 2、3-5年售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件，硬件或系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有文旅相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3、熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)路，數(shù)據(jù)庫(kù)，操作系統(tǒng)等相關(guān)技術(shù)，具備扎實(shí)的技術(shù)功底。具備良好的文檔撰寫(xiě)能力和演示技巧，能夠清晰地表達(dá)技術(shù)方案和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。了解項(xiàng)目管理流程，具備一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。 4、具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門(mén)的人員協(xié)作完成項(xiàng)目，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速掌握新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差和加班等工作要求。