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關鍵職責：
一、人才招聘（70%）
1、深度需求分析：
1）與業(yè)務TL、業(yè)務負責人協(xié)作，拆解崗位的勝任力模型（行業(yè)知識、客戶洞察力、方案策劃能力等）
2）制定差異化的招聘策略（如定向人才挖掘）
3）全渠道精準招聘：
①高端銷售崗位的主動尋訪，熟練使用、脈脈、行業(yè)社群等垂直渠道；②建立企業(yè)服務領域銷售人才地圖，動態(tài)維護核心競對公司人才庫
2、專業(yè)面試評估：
1）設計銷售崗位情景模擬如客戶談判沙盤、解決方案提案演練）
2）聯(lián)合業(yè)務部門實施“雙線評估”，確保候選人業(yè)務適配性與文化契合度
二、招聘體系優(yōu)化（20%）
1、建立ToB銷售崗位的標準化評估工具庫（筆試題庫、情景測評等）
2、分析銷售崗位招聘漏斗數(shù)據(jù)（轉化率、留存率），輸出季度人才質量報告
3、培訓初/中級招聘顧問提升銷售崗位甄別能力
4、雇主品牌建設（10%）：面向銷售人群的雇主品牌內容宣傳
任職資格：
一、硬性條件：
1、學歷：本科及以上，人力資源管理、心理學優(yōu)先
2、經驗：5年以上招聘經驗，其中3年專注ToB銷售崗位招聘（ SaaS/云計算/IT服務等行業(yè)優(yōu)先）
3、業(yè)績：獨立完成過業(yè)務經理級+銷售崗位招聘，年度閉環(huán)招聘人數(shù)40人+
二、核心能力：
1、行業(yè)洞察力：理解企業(yè)服務銷售模式（解決方案銷售、顧問式銷售）
2、人才甄別力：通過行為面試法識別銷售候選人的客戶攻堅能力、商機把控能力、抗壓特質
3、數(shù)據(jù)驅動 ：可通過漏斗轉化率、離職率反推招聘策略缺陷
4、談判影響力：能處理經理級崗位的薪酬談判，協(xié)調業(yè)務部門突破編制限制
加分項
5、有HRBP經驗，深度參與過銷售團隊組織設計者優(yōu)先
6、操盤過銷售管培生項目從0到1搭建、熟悉銷售能力測評工具者優(yōu)先